La optimización de los motores de búsqueda (SEO) está transformándose en GEO, es decir la búsqueda a través de Inteligencia Artificial y que las empresas deben utilizar para vender sus e productos y servicios  Para la próxima generación de líderes de Marketing, el GEO es la arquitectura estratégica que define la visibilidad de una marca, la credibilidad de un negocio y, en última instancia, la rentabilidad en la era de la Inteligencia Artificial. La batalla por el consumidor ya no se gana solo con inversión publicitaria, sino asegurando que la marca sea la respuesta más confiable en el momento exacto de la necesidad.

La IA elimina a los intermediarios aunque se alimente de ellos

El gran cambio viene de la mano de la IA Generativa (IAG), que está transformando el modo en que los usuarios buscan y consumen información. Google, por su parte, reorienta el juego hacia la calidad y la experiencia. Un portavoz de la división de Search & AI de Google subraya el nuevo paradigma: "El futuro de la búsqueda se sustenta en la IA Generativa. El GEO está evolucionando hacia la gestión de la autoridad, donde los criterios E-E-A-T (Experiencia, Expertise, Autoridad y Confianza) son más críticos que las meras palabras clave. Su objetivo debe ser ser la respuesta más confiable, no solo el primer enlace".

La IA va a eliminar a los intermediarios de las famosas búsquedas de Google o de Microsoft, Ahora las nuevas IA  ( Chat GPT, Copilot o Gemini) directamente ofrecen resultados concisos y precisos sobre las búsquedas, dichos resultados están alimentados por decenas o incluso miles de reseñas y contenidos en páginas webs, y que a los motores de IA les sirven para  optimizar la información de respuesta a esas consultas.  Por lo que las empresas que quieran tener una posición privilegiada en dichas búsquedas, deben tener una estrategia alineada con el funcionamiento de los motores de IA así cómo de las compañías que ofrecen esas reseñas de sus productos en Internet. 

Hay que ser flexible si queremos ganar la batalla

En este entorno de cambio algorítmico constante, la adaptabilidad es la única garantía de supervivencia. Enrique Dans, profesor de Innovación y Tecnología en IE Business School, sitúa el GEO como el termómetro de la agilidad empresarial: "La verdadera habilidad de un profesional de Marketing moderno no es memorizar algoritmos, sino cultivar la 'agilidad de aprendizaje'. Si el líder de tu empresa no está aprendiendo más rápido que la IA de la plataforma, ya es obsoleto. El GEO es la prueba de fuego definitiva para la capacidad de adaptación digital continua de una compañía".

Desde la perspectiva de la especialización, el GEO es el motor de la adquisición de clientes con mayor intención de compra.  Desde el área de Marketing Digital de ESIC Business & Marketing School explica que: "Para el funnel de marketing, el GEO es la ignición. Ya no es una disciplina de costes; es el canal primario para la adquisición predecible y rentable de clientes. En ESIC, enseñamos que el GEO es la arquitectura de la credibilidad de marca, garantizando que el negocio esté presente justo en el momento de máxima intención del usuario, lo que maximiza el ROI orgánico".

Finalmente, el éxito sostenido del GEO requiere una visión integrada con los valores corporativos y la estrategia global. Un experto en Estrategia Digital de ESADE Business School concluye: "La complejidad de la IA Generativa obliga a los futuros directivos a incorporar el posicionamiento en  sus decisiones ejecutivas . El éxito orgánico  se logra no solo con técnica; requiere una estrategia holística: integrar la excelencia técnica con una propuesta de valor que construya confianza a largo plazo. Se trata de transformar la huella digital en una ventaja competitiva sostenible que esté alineada con el propósito de la compañía".

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