Directivos Recién Nombrados en Madrid

IIR ESPAÑA
Directivos Recién Nombrados
21 de Noviembre - Madrid - 2299€ €

Fecha Inicio:

21 de Noviembre (00:00) al 22 de Noviembre (06:54)

Lugar :

Madrid
C/ Rey Francisco, 4, 28008 Madrid

Duración :

4 jornadas - 34 horas lectivas, 9:00h a 19:00h

Precio :

2299€ €

1899€ si efectua el pago antes del 14 de Octubre y 1699€ ex-alumnos de Comillas

Dirigido a :

•Profesionales promocionados dentro de su propia empresa que no tienen experiencia en gestión •Directivos reclutados e incorporados a una nueva empresa y que necesitan mejorar su performance •Directivos nombrados recientemente que reconocen puntos de mejora dentro de su mapa competencial y buscan una propuesta de formación adaptada a sus necesidades •Técnicos altamente cualificados que desempeñan funciones de gestión y liderazgo Cualquier profesional senior que a pesar de no ser directivo quiere reciclarse, poner solución a sus debilidades, potenciar sus fortalezas y descubrir nuevas herramientas y técnicas para convertirse en generador indiscutible de valor para su negocio

Prepara para :

Las empresas españolas están sumidas en uno de los procesos de transformación y adaptación más importantes de su historia. Con una crisis que ya llega al 7º año, se han tomado muchas decisiones y es posible que se hayan ejecutado procesos de reestructuración directiva, organizacional y de negocio de gran calado. Las empresas buscan perfiles más versátiles, multidisciplinares y flexibles sin miedo a afrontar un futuro incierto y con un espíritu inagotable de lucha. Independientemente de su edad, los NUEVOS DIRECTIVOS o DIRECTIVOS RECIEN NOMBRADOS tienen un gran reto por delante. ICADE BUSINESS SCHOOL e iiR ESPAÑA presentan en primicia este programa INEDITO que tiene como objetivo •Presentar los pilares estratégicos, financieros y comerciales fundamentales para diseñar una Hoja de Ruta de su Unidad de Negocio que esté siempre alineada con los objetivos corporativos •Enseñar las herramientas imprescindibles para la consecución de sus objetivos de negocio •Mostrar las peculiaridades de determinadas culturas empresariales y cómo afrontar relaciones con superiores y colaboradores •Presentar los distintos modelos gerenciales y las mejores fórmulas para mejorar los resultados de equipo •Ofrecer pautas para mejorar la productividad directiva y afrontar con éxito procesos de negociación internos y externos

Ponentes :

Eva Barranco Directora Ejecutiva AU CONSULTORES Francisco Javier Sierra Alarcón Profesor Colaborador/Socio-Consultor ICADE BUSINESS SCHOOL DE LA UNIVERSIDAD PONTIFICIA COMILLAS/EUTROPIA Javier Catalina Director Financiero SCHINDLER Miguel Arjona Director/Profesor INSTITUTO DE INNOVACION Y ESTRATEGIA APLICADA/ICADE BUSINESS SCHOOL DE LA UNIVERSIDAD PONTIFICIA COMILLAS

Descripción :

AGENDA-HORARIO

JORNADA I - Jueves, 21 de Noviembre de 2013

9.45 Recepción

10.00 Presentación del Programa

10.00-19.30

MODULO I

Sintaxis Estratégica-Valor Económico-Toma de Decisiones

MODULO 2

Lenguaje financiero imprescindible para entender tu participación en los resultados de la empresa

MODULO 3

Lenguaje comercial: clave para conseguir una orientación aún mayor al negocio

JORNADA II - Viernes, 22 de Noviembre de 2013

8.30-18.00h

MODULO 4

Preparando y revisando el presupuesto

MODULO 5

Hacia una ejecución ordenada del budget: gestión avanzada de procesos

MODULO 6

Cuadro de Mando

JORNADA III - Jueves, 12 de Diciembre de 2013

10.00-19.30

MODULO 7

Gestionando tu relación con superiores y colaboradores

MODULO 8

Liderando y motivando equipos para la consecución de objetivos

JORNADA IV - Viernes, 13 de Diciembre de 2013

8.30-18.00h

MODULO 9

Gestión Avanzada de Múltiples Prioridades

MODULO 10

Negotation Skills: tips & tricks para conseguir acuerdos exitosos

PROGRAMA

Módulo 1 (2 horas)

SINTAXIS ESTRATEGICA-VALOR ECONOMICO-TOMA DE DECISIONES

Conceptos, definiciones y vocabulario de la Dirección Estratégica. ¿Cómo se crea valor económico en la empresa? ¿Cómo vincular la creación de valor económico con la Toma de Decisiones?

Revisión de la terminología propia de la Planificación, Ejecución y Dirección ComercialLa creación del valor en la empresaMedidas de creación de valor en la empresaLa creación de Valor, la Dirección Estratégica y la Toma de DecisionesTipologías de Modelos de Negocio. La definición del Modelo de Negocio como herramienta para la consecución de los objetivos empresarialesLa misión del equipo directivo. Los objetivos empresariales. Los objetivos del directivoEl alineamiento de la Dirección General con el Equipo Directivo. Hablando el mismo idioma, persiguiendo los mismos fines, eliminando distorsiones en el mensaje, entendiendo perfectamente lo que nuestros superiores esperan de nosotrosEl directivo como impulsor para la creación ordenada de valor en la empresa

Módulo 2 (3 horas)

LENGUAJE FINANCIERO IMPRESCINDIBLE PARA ENTENDER TU PARTICIPACION EN LOS RESULTADOS DE LA EMPRESA

Entendiendo los ratios económico-financieros corporativos. Controlando los indicadores de tu unidad de negocio. Participando activamente en los resultados de tu empresa.

Balance de Situación: concepto, estructuraCuenta de Pérdidas y Ganancias: concepto y estructura¿Qué analizar en el Balance y Cuenta de P&G?Ratios más relevantes¿Cómo interpretar los resultados del análisis?Impacto en la decisiones corporativas

Valorando nuestra unidad de negocioValor de nuestros procesosValor del mix de productosValor de nuestros mercadosValor por cliente

¿Cómo participar desde nuestra unidad de negocio en la Cuenta de Resultados Corporativa? Acción para la generación de valor

Módulo 3 (3 horas)

LENGUAJE COMERCIAL: CLAVE PARA CONSEGUIR ORIENTARNOS AUN MAS AL NEGOCIO

Valores críticos en el Area Comercial. Indicadores Comerciales. Estrategia Comercial y Posicionamiento.

Cuáles son los valores críticos para el Area ComercialQué indicadores hay que considerar para analizar el performace del Area ComercialFactores cualitativos/cuantitativos a considerar para el negocioAnálisis de los mercados: grado de madurez, nivel de saturación, nuevos mercadosAnálisis de la competencia: posicionamiento absoluto y relativoAnálisis de nuestro porfolio de productos. Madurez. RentabilidadValoración de la marca/marcas. Posicionamiento. Impacto en la decisión de compraNuestros clientes. Los clientes de la competencia. Fidelización de Clientes. Buscando nuevos clientesPrecio. Promociones. Descuentos Pronto Pago. Descuentos por Volumen. Política de gestión de crédito. Impacto en la Cuenta de P&GMarketing: análisis del retorno de la inversiónAcción Comercial: fuerza de ventas y retorno de la inversión

Módulo 4 (4 horas)

PREPARANDO Y REVISANDO EL PRESUPUESTO

Técnicas de Budgeting & Forecasting. Control de Costes

Una revisión del proceso presupuestarioTipos de PresupuestosTécnicas de presupuestación y forecastingControl exhaustivo de costesAspectos críticos de un proceso presupuestario: definición, objetivos y comunicación a nivel globalTécnicas y herramientas para presupuestarTipos de presupuestosTécnicas de forecasting: análisis de escenarios y simulación para no fallar en las estimaciones

Módulo 5 (1 hora)

HACIA LA EJECUCION ORDENADA DEL BUDGET: GESTION AVANZADA DE PROCESOS

Cómo implementar procesos que consigan la asignación eficiente de tareas, funciones, objetivos y responsabilidades entre todos los integrantes del equipo

Módulo 6 (3 horas)

CUADRO DE MANDO

Cómo utilizar el CM como herramienta de control y seguimiento de cumplimiento de objetivos

Cómo diseñar una herramienta sencilla con excel que aporte información en tiempo real sobre el grado de cumplimiento de los objetivosQué variables económicas son imprescindiblesQué variables cualitativas son relevantes y críticas: cómo valorarlas, medirlas y ponderarlas

Módulo 7 (2 horas)

GESTIONANDO TU RELACION CON SUPERIORES Y COLABORADORES

Organigramas empresariales. Posicionamiento jerárquico. La idiosincrasia de las compañías

Estilos, usos y costumbres. El comportamiento formal e informal

Los 2 grandes retos de un directivo que es fichado para una nueva compañía: entender los vehículos de comunicación e información y conseguir la sintonía con sus superioresPrácticas para el análisis: recomendaciones para evitar situaciones comprometidasComunicación oral y escrita con tus superioresDiferencias y prácticas a la hora de informar, comunicar, pedir autorización o consultar

El 2 grandes retos de un directivo promocionado en su actual compañía: conocer cómo se comunica el equipo directivo y conseguir el respecto de nuevos colaboradoresTips & tricks para evitar errores fragantes a la hora de relacionarse y comunicarseCómo conseguir que tu estilo de comunicación esté en sintonía con los usos y costumbres corporativos: cumpliendo con las formas sin dejar de ser nosotros mismos

Módulo 8 (6 horas)

LIDERANDO Y MOTIVANDO EQUIPOS PARA LA CONSECUCION DE OBJETIVOS

Cómo desarrollar, estimular y motivar a tu equipo: implementando el mejor modelo de Dirección de Personas en función del entorno organizacional, de la madurez del equipo y del estilo de liderazgo del Directivo

Relación entre Estrategias Organizacionales y la Gestión de las Personas. Responsabilidad asumida por el Directivo respecto a la Cultura OrganizacionalTrabajo Gerencial frente a trabajo Técnico. Implicaciones en la gestión de personaFunciones Gerenciales y su relación con la gestión de personas: Planificación. Organización. Dirección y ControlModelos Reactivo/ Proactivo de Dirección de personas. Gestión de la Actividad vs Gestión de Resultados.El Mando/ Directivo como gestor de cambioElementos a considerar en la Dirección de personas. Variables del mando y variables del colaboradorAdecuación de estilos de dirección y niveles de madurez de los colaboradoresPapel jugado por las bases de poder en la influencia real ejercida por el Mando

Módulo 9 (4 horas)

GESTION AVANZADA DE MULTIPLES PRIORIDADES

Gestión avanzada de múltiples prioridades. Técnicas de apoyo para ser más productivo y cumplir con objetivos y resultados

Cómo establecer objetivos en entornos multi-taskClaves para distinguir con eficacia entre objetivos a medio y largo plazo: la programaciónToma de decisiones en la priorización y ejecución de la tareaPlanificación eficaz del trabajo: ¿qué delegar? ¿cuándo delegar? ¿a quién delegar? ¿cómo cumplir cuándo no es posible delegar?Técnicas de planificación y gestión de reunionesCómo tratar los imprevistos e "imponderables" : aprendiendo a gestionar el cambioTécnicas y herramientas para afrontar la presión y reducir el estrés

Módulo 10 (4 horas)

NEGOTATION SKILLS: TIPS & TRICKS PARA CONSEGUIR ACUERDOS EXITOSOS

Fases de una negociación. Objetivos de la negociación. ¿Cuánto quiero ganar? ¿Cuánto estoy dispuesto a perder?

Claves para no fracasar según los distintos procesos de negociaciónNegociando con proveedoresNegociando con clientesNegociando alianzas y acuerdos empresarialesNegociación interna

Archivos :

BS1580.pdf

Este curso está cerrado y no se admiten solicitudes
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