Iflex Flexible, empresa industrial de fabricante de embalaje flexible, ha presentado recientemente un avance de resultados correspondientes al primer trimestre del año. La compañía ha logrado unos ingresos de 4,2 millones de euros durante los tres primeros meses del año, lo que se traduce en un aumento del 16,7%. El EBITDA, por su parte, también ha mejorado, aumentando un 22,9% con respecto al mismo periodo del ejercicio anterior, situándose en 0,5 millones de euros. 

Para conocer más en profundidad los resultados de la compañía y la evolución del negocio, desde Estrategias de Inversión hemos entrevistado a Pere Puig, CEO de Iflex.

¿Cómo ha sido la evolución de la compañía durante este primer trimestre de 2025 y qué hitos destacaría?

Estamos satisfechos con los resultados del primer trimestre. Hemos logrado un incremento de más del 16% en la cifra de negocio, y el EBITDA ha crecido más de un 20%. Esto refleja que estamos consolidando nuestra relación con clientes recurrentes e incorporando nuevos clientes, lo que nos permite alcanzar unas cifras de facturación muy positivas. Nuestro objetivo es mantener esta tendencia durante el resto del ejercicio.

El EBITDA creció un 22,86% y los ingresos interanuales aumentaron un 16,69%. ¿Cuáles son las principales palancas  de crecimiento que han permitido esta mejora?

Se trata principalmente de un crecimiento orgánico. La incorporación de nuevos comerciales ha sido clave para captar nuevos clientes, y eso, sumado a la naturaleza de nuestro sector, ha impulsado el crecimiento. En nuestro caso, lo fundamental es ofrecer un servicio de calidad: plazos de entrega más cortos, lead times reducidos, un producto de calidad y una atención al cliente excelente. A largo plazo, esta filosofía de trabajo se traduce en una mayor recurrencia y volumen de pedidos por parte de los clientes.

¿Cuáles son los pilares fundamentales que sustentan actualmente el plan de negocio de Iflex?

Actualmente, estamos llevando a cabo una ampliación de capital de hasta 6 millones de euros, que se está desarrollando entre mayo y junio. A día de hoy, ya tenemos cubierto cerca del 90% de esta ampliación gracias al respaldo de varios family offices españoles que han decidido apostar por nuestra compañía. 

Además, junto con esta operación, estamos incorporando lo que denominamos "smart money": inversores extranjeros o industriales que no solo aportan capital, sino también know how en nuestro sector y la posibilidad de abrir nuevas puertas a clientes y mercados.

¿Cómo se distribuyen actualmente los ingresos de IFLEX por líneas de negocio clave (alimentación, farmacéutica, cosmética, etc.) y qué evolución han experimentado estas áreas en los últimos ejercicios en términos de crecimiento y peso relativo dentro del total?

Durante 2024,  el 70% de nuestra cifra de negocio provino del sector alimentación, que sigue siendo nuestro principal mercado. El 20% correspondió al sector farmacia y cosmética, mientras que el 10% restante se distribuyó en otros sectores. Es cierto que hemos visto una tendencia hacia un mayor peso del sector alimentación en nuestra facturación. Este es un sector muy conservador, con clientes recurrentes y una alta estabilidad en los pedidos. Actualmente, contamos con una cartera de más de 200 clientes activos que realizan compras de forma periódica.
Nuestra estrategia se basa en ofrecer un servicio de calidad y garantizar la satisfacción del cliente. Esto genera una relación de confianza a largo plazo, que beneficia a ambas partes: nuestros clientes incrementan su facturación con nosotros, y nosotros podemos acompañarles en su crecimiento. En resumen, trabajamos principalmente con sectores conservadores como alimentación, farmacia, cosmética y también algunos sectores industriales.

IFLEX participa en el Foro Medcap 2025. ¿Qué retorno esperan obtener en términos de visibilidad, alianzas estratégicas o atracción de nuevos inversores institucionales?
Nuestro objetivo es dar visibilidad a nuestro proyecto y que la gente nos conozca. Somos una compañía relativamente pequeña, con una facturación en torno a los 14 millones de euros.  Desde noviembre de 2023, cotizamos en el BME Growth, y queremos que más personas conozcan nuestro proyecto y nuestra propuesta de valor.
Somos una compañía que tiene un crecimiento sostenible y progresivo. Algo que nos diferencia de otras compañías es que repartimos dividendos. Anualmente destinamos entre el 50% y el 60% de nuestro payout a remunerar a los accionistas, algo poco habitual en nuestro segmento. Queremos atraer tanto a inversores minoristas como a institucionales. En definitiva, buscamos dar a conocer nuestra compañía, nuestro proyecto y las oportunidades que podemos ofrecer.

¿Qué acciones se están llevando a cabo para atraer la atención de nuevos inversores?

Estamos llevando a cabo varias estrategias para atraer la atención de nuevos inversores. Participamos en foros como el Medcap, así como en otros encuentros de inversión que se celebran en España y en el extranjero.
Además, tratamos de difundir nuestro mensaje a través de redes sociales, medios de comunicación y también mediante anuncios en diferentes plataformas.
El objetivo es dar a conocer nuestro proyecto y que llegue al mayor número de personas, generando interés en nuestra propuesta de valor y en las oportunidades de crecimiento que ofrecemos como compañía.

Para 2025, ¿cuáles son las expectativas de crecimiento de ingresos y EBITDA, y qué oportunidades de crecimiento ven para el resto del año?

Para 2025 esperamos mantener ese incremento en la cifra de negocio que hemos tenido durante el primer trimestre. Además, aprovecharemos la ampliación de capital, que nos da muchos recursos para invertir. En un sector como es el nuestro, muy atomizado, buscamos pequeñas compañías que podamos adquirir y que nos complementen en nuestro portfolio, aportando sinergias, ventas cruzadas y la posibilidad de incrementar nuestro tamaño como compañía.
En definitiva, cuanto mayor es la dimensión de una empresa industrial, más competitiva puede ser. Por eso, estamos enfocados en reforzar nuestra cifra de negocio y consolidar nuestro posicionamiento en el mercado.
¿Tenéis prevista la adquisición de alguna empresa en el corto plazo? 
Aunque no tenemos por el momento ninguna adquisición confirmada, contamos con una lista bastante extensa de compañías que nos gustaría analizar y con las que nos gustaría iniciar conversaciones para valorar su posible incorporación a nuestro proyecto.

¿Cuál es el valor añadido que pueden presentaros esas futuras adquisiciones?  

Buscamos compañías que nos puedan aportar know-how en productos que actualmente no tenemos en nuestro porfolio de packaging. Hay que tener en cuenta que el packaging es un sector muy amplio: puede ir desde una simple caja de cartón hasta etiquetas adhesivas, bobinas, bolsas o diferentes tipos de envases. Cuanto más completo sea nuestro catálogo, más soluciones podemos ofrecer a los clientes. Por ejemplo, si un cliente necesita etiquetas adhesivas, también podemos ofrecerle otros productos complementarios.
Al final es más fácil tener más sinergias cuando tu tamaño es mayor y estás integrado con varias compañías. 

¿En qué línea de negocio estáis centrados? ¿Tenéis previsto dar mayor peso a otra de vuestras líneas de negocio?

Sobre todo en alimentación, al final es donde hay un mercado más amplio. También queremos impulsar el negocio de pharma y cosmética, ya que consideramos que es un sector muy interesante para nuestra compañía.
De hecho, tenemos previsto modernizar nuestras instalaciones con el objetivo de mejorar el servicio en este segmento y, al mismo tiempo, incrementar nuestra cifra de negocio.