United VARs, la red global de partners consultores de SAP en el mercado pyme, opera desde 2006. En 2011, esta red, fundada por la empresa Española Seidor,  (uno de los mayores Distribuidores de SAP en el mundo), el partner alemán All for One Midmarket AG y otros cuatro partners de SAP del segmento pyme, representa la mayor alianza de consultores SAP para empresas de pequeño y mediano tamaño en todo el mundo.
 
"Juntos, los 23 partners de United VARs dan empleo actualmente a más de 4.000 consultores de SAP en el mercado pyme, y generan un volumen de ventas anual de más de 1.500 millones de dólares", informan el CEO de All for One, Lars Landwehrkamp, y Alejandro Daniel O´Davoren, director general adjunto de Seidor. Detlef Mehlmann, jefe de Alianzas en All for One y actual presidente de United VARs, se convertirá próximamente en uno de los tres directores de la red.

Inicialmente lanzada con el foco sobre Europa central, United VARs está ahora presente en todas las regiones económicas importantes del planeta y sirve a  clientes en más de 57 países. Está integrada por los principales partners de SAP en el mercado pyme, incluyendo al propio SAP. La red tiene capacidad para ofrecer la mejor calidad de los líderes de cada mercado local y apoya a las pymes a través de sus partners con estándares de calidad uniformes, en sus lenguajes locales y conforme a sus requisitos legales y prácticas de negocio particulares.

La ponencia del director financiero de SAP, Werner Brandt, en la reunión anual de United VARs 2001 celebrada en la sede SAP en Walldorf, destacó el enorme respeto y estima de los que disfruta la red por parte de la directiva de SAP. "Una cuota significativa de nuestros ingresos de 3.300 millones de euros en el año fiscal 2010 han sido generados por los partners. Deseamos incrementar de forma continuada esta cuota en los próximos años", señaló Brandt.

Uno de los planes de United VARs para el futuro es abrir la alianza a los partners del canal SAP Business One y a los distribuidores de soluciones SAP Business ByDesign. United VARs se convertirá además en una entidad legal independiente con sede en SAP Partnertport en Walldorf, para responder a la creciente importancia empresarial de la red. Por otra parte, durante la reunión anual 2011 fueron presentados tres nuevos partners: Oxygen Business Consulting (Australia), CSI (Reino Unido) y SEAL Infotech (India).

Eric Duffaut, vicepresidente ejecutivo y director general del ecosistema y canales globales de SAP, declara: "muchas pymes que operan en distintos países demandan niveles de soporte consistentes. United VARs es la respuesta perfecta". "United VARs es una estructura fantástica que combina y coordina a los partners de todo el planeta en una sola red, pudiendo de este modo servir a los clientes de forma realmente multinacional", añade Friedrich Neumeyer, vicepresidente senior de partners de servicios y distribución de SAP AG.

Como miembro de United VARs, Seidor lidera diversos proyectos en industrias como la farmacéutica, la automoción, la distribución minorista o las energías renovables y está implicado como partner local en otros 39 roll-outs llevados a cabo por partners como All for One (Alemania) o mYuice (Holanda). Ejemplo de uno de estos roll-outs internacionales llevado a cabo por Seidor es el de la compañía Pulcra Chemical, que ha logrado implantar y lanzar con éxito el entorno SAP en nueve países y en tan solo nueve meses.

Estrategias de Inversión
Las fusiones continúan siendo la opción más viable y hay que ser selectivos
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La compañía

Presente en el mercado desde hace más de 25 años, Seidor es una empresa de capital 100% español dedicada a ofrecer soluciones integrales en el ámbito de las tecnologías de la información dentro del nuevo entorno digital, con oficinas propias en A Coruña, Barcelona, Bilbao, Buenos Aires, Costa Rica, Granada, Guatemala, Lisboa, Las Palmas de Gran Canaria, Londres, Madrid, Méjico,  Perú, Santiago de Chile, Santander, Sevilla, Valencia, Vic y Zaragoza.

Seidor garantiza a sus clientes la protección de las inversiones tecnológicas en infraestructuras y sistemas, con un equipo de expertos certificados por los principales fabricantes que ofrecen una atención personalizada y destacan por la flexibilidad y capacidad de reacción ante los cambiantes requisitos empresariales.

Con una facturación de 128 millones de euros en 2010 y una plantilla formada por 1.600 profesionales, el grupo está integrado por Seidor Consulting, especializada en la distribución e implantación de soluciones para la gestión empresarial en entorno SAP; MSS, dirigida a la pequeña empresa con soluciones SAP Business One llave en mano; SBS Seidor, dedicada al desarrollo de Soluciones de Gestión Completas basadas en productos propios y/o de terceros; Microsistemes, especializada en infraestructura informática, consultoría y mantenimiento; Saytel, enfocada a la integración de sistemas e infraestructuras en el entorno IBM; Seidor Training, proveedora de formación en el ámbito de las Tecnologías de la Información; y Seidor Estrategias, especializada en el asesoramiento de negocio en las áreas de organización, operaciones, finanzas y tecnologías de la información.