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Para una persona que no conozca aún a Alquiber. ¿En qué consiste el modelo de negocio y cuáles son las ventajas competitivas con respecto a otras compañías de renting?
En Alquiber llevamos más de cuatro décadas dedicados al renting flexible de vehículos para empresas. Nuestro modelo se basa en ofrecer soluciones de movilidad adaptadas a las necesidades reales de cada cliente, con contratos más versátiles que los modelos tradicionales y con una capacidad muy elevada de personalización.
Nuestra principal ventaja competitiva es la especialización. No intentamos ser todo para todos, sino ser el mejor partner de movilidad para las empresas que necesitan flexibilidad, rapidez de respuesta y un servicio muy cercano. Operamos con una estructura ágil, una fuerte presencia comercial y un profundo conocimiento de los sectores a los que damos servicio.
Además, gestionamos de forma eficiente todo el ciclo de vida del vehículo: adquisición, mantenimiento, gestión operativa, tecnología embarcada y venta en el mercado de ocasión. Esto nos permite optimizar la rentabilidad de los activos y ofrecer un servicio diferencial manteniendo elevados niveles de calidad.
En estos más de 40 años de trayectoria y con 8 como compañía cotizada. ¿Qué aprendizajes son los que destacaría en estos años?
El principal aprendizaje es que el crecimiento sostenible sólo es posible cuando se combina una visión a largo plazo con una gestión muy disciplinada del riesgo.
Durante más de 40 años hemos vivido diferentes ciclos económicos, crisis financieras, cambios regulatorios y profundas transformaciones tecnológicas. Esa experiencia nos ha enseñado la importancia de mantener una estructura financiera sólida, una cartera de clientes diversificada y una cultura de adaptación constante.
La etapa como compañía cotizada también ha sido muy enriquecedora. Nos ha permitido reforzar nuestros estándares de transparencia, profesionalizar aún más la gestión y tener acceso a nuevas fuentes de financiación para acelerar nuestro crecimiento.
¿Cuánto aporta cada línea (furgonetas, turismos, camiones, maquinaria, servicios asociados como mantenimiento o telemática, venta de vehículos de segunda mano)?
Nuestro negocio tiene una clara vocación de diversificación, aunque el núcleo principal sigue siendo el renting de vehículos para empresas.
Las furgonetas y vehículos comerciales ligeros representan históricamente el segmento más relevante de nuestra actividad, ya que responden a las necesidades de sectores como logística, distribución, mantenimiento o servicios técnicos.
Por otro lado, seguimos impulsando categorías especializadas como vehículos industriales y maquinaria, segmentos donde la flexibilidad y la operatividad que te proporciona un vehículo con funcionalidades específicas para su actividad aporta un valor especialmente elevado para los clientes.
A todo ello se añade una creciente contribución de los servicios de valor añadido, como mantenimiento, gestión integral de flotas, telemática y soluciones tecnológicas, así como la actividad de venta de vehículos usados, que resulta fundamental para maximizar el valor residual de nuestra flota.
¿Cómo os afecta la transición a vehículos eléctricos o de bajas emisiones al balance de resultados?
La transición energética supone un reto, pero también una gran oportunidad.
Nuestra responsabilidad es acompañar a los clientes durante ese proceso de transformación, ayudándoles a identificar qué tecnologías encajan mejor con sus necesidades operativas.
Desde el punto de vista financiero, la electrificación exige una gestión muy rigurosa de factores como la inversión inicial, la evolución de los valores residuales, la infraestructura de recarga o la velocidad de renovación tecnológica. Sin embargo, creemos que las empresas especializadas y con experiencia en gestión de activos, como Alquiber, están especialmente bien posicionadas para convertir esa complejidad en una propuesta de valor para los clientes.
Nuestra estrategia pasa por mantener una aproximación prudente, incorporando progresivamente vehículos electrificados allí donde exista una demanda real y una rentabilidad adecuada.
¿Qué os llevó a elegir Italia y qué resultados tiene la delegación de Novara hasta ahora? ¿Qué otros países están en la lista?
Italia reunía varios factores estratégicos muy interesantes para nosotros: un mercado de gran tamaño, una estructura empresarial similar a la española y una creciente demanda de soluciones de movilidad flexibles para empresas.
La apertura de nuestra delegación en Novara responde a una visión de largo plazo. Nuestro objetivo no es únicamente replicar el modelo español, sino adaptarlo a las particularidades del mercado italiano y construir una presencia sólida y sostenible.
Los primeros resultados están siendo positivos y nos permiten validar el potencial de la propuesta de valor de Alquiber fuera de España. Todavía estamos en una fase de consolidación, pero la evolución es coherente con los objetivos que nos marcamos.
Respecto a nuevas geografías, seguimos analizando oportunidades internacionales, aunque siempre bajo criterios de rentabilidad, capacidad operativa y generación de valor para el accionista. Nuestra prioridad sigue siendo ejecutar con éxito las oportunidades que ya tenemos identificadas.
¿Qué barreras de entrada protegen el negocio frente a un competidor grande con más capacidad de financiación?
La financiación es importante, pero no es el único factor de éxito en este negocio.
Las principales barreras de entrada son el conocimiento operativo, la gestión eficiente de una flota compleja, la capacidad de servicio, la red puntos de atención al cliente y la relación de confianza construida durante años con clientes y proveedores.
Gestionar miles de vehículos de forma rentable requiere experiencia en compras, mantenimiento, logística, remarketing, análisis de datos y control del riesgo. Son capacidades que se desarrollan a lo largo de muchos años y que resultan difíciles de replicar únicamente con mayor músculo financiero.
Además, nuestra especialización en renting flexible genera una propuesta diferencial frente a operadores más generalistas.
Desde la compañía han definido el 2026 como un año de transformación y expansión. ¿Cuáles son los principales catalizadores que van a ser los principales impulsores de crecimiento de la compañía?
2026 representa una etapa muy relevante para la compañía.
Los principales motores de crecimiento son la expansión internacional, el aumento de la base de clientes, la ampliación de la flota, la digitalización de procesos y el desarrollo de nuevos servicios asociados a la movilidad corporativa.
También estamos trabajando en mejorar continuamente nuestra eficiencia operativa mediante tecnología y análisis de datos, lo que nos permitirá seguir creciendo, manteniendo elevados estándares de rentabilidad y calidad de servicio.
Nuestro objetivo no es únicamente crecer más, sino crecer mejor, reforzando la generación de valor a largo plazo.
¿Qué perspectivas de crecimiento contempla Alquiber en el medio plazo?
Vemos un escenario muy favorable para el crecimiento del renting y de las soluciones de movilidad empresarial.
Cada vez más compañías priorizan la flexibilidad, la externalización de la gestión de flotas y la optimización del uso del capital. Esa tendencia estructural beneficia directamente a nuestro sector.
En este contexto, aspiramos a seguir creciendo por encima del mercado apoyándonos en tres pilares: crecimiento orgánico, expansión geográfica y desarrollo de nuevas soluciones que amplíen la relación con nuestros clientes.
Siempre lo haremos manteniendo el equilibrio entre crecimiento, rentabilidad y solidez financiera que ha caracterizado nuestra trayectoria.
Si un inversor os pregunta por qué debería tener Alquiber en el radar dentro de BME Growth, ¿qué tres razones le daríais?
La primera es nuestro historial. Hablamos de una compañía pionera con más de 40 años de experiencia, un modelo de negocio probado y una trayectoria consistente de crecimiento.
La segunda es el mercado en el que operamos. La movilidad empresarial está inmersa en una transformación estructural que favorece cada vez más las soluciones flexibles frente a la propiedad tradicional.
Y la tercera es nuestra capacidad de ejecución. Hemos demostrado que somos capaces de crecer, generar rentabilidad, mantener una gestión financiera prudente y seguir identificando nuevas oportunidades de expansión.
En definitiva, Alquiber combina experiencia, crecimiento y visión de largo plazo. Creemos que eso nos convierte en una propuesta diferencial dentro de BME Growth para aquellos inversores que buscan compañías con un negocio real, escalable y orientado a la creación sostenible de valor.
