La petrolera Repsolha llegado a un acuerdo para comprar el 70% de la comercializadora de electricidad y gas ODF Energía, lo que le permite reforzar su presencia en el mercado empresarial al obtener acceso a la plataforma de esta empresa. Esta adquisición incluye una cartera de 22.000 clientes empresariales y una sólida experiencia en el sector, según informó la compañía energética.
Consolidación de ODF Energía dentro de Repsol
En virtud de este acuerdo, ODF Energía se integrará en Repsol como una nueva plataforma, manteniendo su identidad, equipo directivo y estructura organizativa actual. Con sede en Sevilla y operaciones en España y Portugal, ODF Energía se apoya en una extensa red de colaboradores para ofrecer un modelo comercial flexible y cercano al cliente, con un enfoque destacado en la fidelización para fortalecer su base de clientes.
Estrategia de crecimiento de Repsol en el mercado energético
Repsol continúa avanzando en su estrategia de expansión en el mercado de clientes energéticos en España, donde ya cuenta con 2,7 millones de clientes de electricidad y gas. Desde su incursión en el negocio eléctrico con la adquisición de activos de Viesgo en 2018, la compañía ha ido ampliando su cartera de clientes, tanto a través de su estrategia comercial como mediante adquisiciones en el sector.
En este sentido, en 2023, Repsol adquirió el 50,01% de CHC Energía, que en ese momento era la séptima mayor comercializadora de electricidad en España, así como Gana Energía, participada por Angels (la sociedad de inversión de Juan Roig), y la cartera de 25.000 clientes eléctricos residenciales y de pymes de Capital Energy, entre otras operaciones.
Declaraciones de los involucrados
Luis Santonja, director ejecutivo de Estrategia de Cliente, Nuevos Negocios y Clientes Digitales de Repsol, resaltó que la incorporación de ODF Energía "fortalecerá la presencia en el segmento de empresas", abriendo nuevas oportunidades de negocio y crecimiento, consolidando así la posición de Repsol como líder en el sector energético en España.
Por su parte, Sergio Palmero, fundador y administrador único de ODF Energía, destacó que la compañía siempre ha abogado por un modelo de relación honesto, cercano y profesional, lo que ha sido fundamental para captar la atención de Repsol. Asimismo, Sergio Palmero mencionó que la visión compartida con Repsol aporta el impulso necesario para avanzar sin perder la identidad de ODF Energía.
Manuel Lustres, director general de ODF Energía, considera que la alianza con Repsol representa un paso crucial en la trayectoria de la comercializadora, impulsando la consolidación de su modelo de negocio y permitiéndoles afrontar nuevos desafíos con mayor solidez. Lustres enfatizó que, a pesar de este crecimiento, mantendrán sus valores fundamentales de cercanía, transparencia y una propuesta de valor atractiva.
