¿Qué ha conseguido Alibaba hasta ahora?
Hasta el momento, Alibaba ha logrado que unas mil pequeñas empresas se hayan querido integrar en la plataforma europea AliExpress, pero grandes marcas como Mango o Benetton de momento han declinado participar.
En los pasados años, Alibaba había concentrado sus esfuerzos en vender productos chinos muy económicos por medio de su plataforma. Pero en los últimos tiempos está buscando incluir en dicha plataforma marcas locales. Se quiere centrar en el mercado europeo y para ellos uno de los más importantes es el español.
Si vemos la rentabilidad de ambas empresas, podemos observar cómo Alibaba ha sido más rentable queAmazon en este año, un 65% de rentabilidad de la compañía China con respecto a la de 24% de la compañía estadounidense.
¿Cuál es la estrategia de Alibaba para destronar a Amazon en Europa?
Como decíamos, parte fundamental de la estrategia de Alibaba para desembarcar en Europa con éxito es ofrecer comisiones más bajas de las que cobra Amazon a las marcas. Por ese motivo, cada vez más pequeñas empresas se unen a su plataforma. Eso sí, las grandes firmas no tienen tan claro que utilizar este escaparate para sus productos sea una buena opción. Sin embargo, los responsables de la plataforma no se muestran preocupados por esta cuestión. Piensan que a las grandes marcas hay que ofrecerles un periodo de tiempo para que puedan entender cómo funciona su plataforma.
Una de las razones por las que quieren incluir marcas locales es porque están convencidos de que los productos que ofrecen encajan mejor con las necesidades de los usuarios del país en el que están fabricados. Una de las primeras cuestiones que desea cambiar Alibaba es la imagen que se tiene de la compañía, la razón es que para la mayoría se trata de una plataforma que vende productos chinos muy baratos a través de AliExpress. Busca que pueda convertirse en una gran centro comercial virtual en el que se puedan encontrar todo tipo de marcas. El objetivo lo ha puesto en los mercados de España e Italia con el fin de llegar a Europa. También en Rusia y Turquía para que sirvan de enlace entre Europa y Asia. Tienen como meta alcanzar los 2.000 millones de clientes en todo el mundo para el año 2036, sin duda, un reto muy ambicioso.
Para conseguir avanzar en estos mercados, Alibaba ha puesto en marcha una estrategia a nivel económico bastante fuerte: rebajar en gran manera las comisiones. Hay que tener en cuenta que Amazon cobra a las marcas que venden a través de su plataforma 39 euros más IVA al mes, además de una comisión por producto vendido que se sitúa entre el 7 y el 15%. La oferta de Alibaba consiste en cobrar solo la comisión de venta y que esta sea inferior, solo entre el 5 y el 8%.
Con estas condiciones Alibaba ha conseguido que cada vez más pequeños comercios se integren en su plataforma AliExpress. Hay que tener en cuenta que en los últimos tiempos ha firmado un acuerdo con El Corte Inglés. Es cierto que Amazon sigue dominando el mercado, pero también lo es que Alibaba cada vez está más presente.
¿Qué necesita Alibaba para competir con Amazon?
Recordamos que los expertos opinan que para que la plataforma consiga despegar y convertirse en un rival temible para Amazon debe cambiar su imagen. Creen que es fundamental que los consumidores dejen de pensar que solo venden productos chinos económicos. Pero de momento, Amazon cuadriplica en cuanto a ventas a AliExpress. Al menos es lo que nos muestran los últimos datos que se tienen al respecto.
Además, el gigante asiático ha hecho algunos cambios en su estrategia en los últimos tiempos. Fue este verano cuando en el mes de agosto abría su primera tienda física en toda Europa. Para hacerlo, apostaba por España y en concreto por Madrid. La apertura tuvo lugar en el Centro Comercial Xanadú, situado cerca de la localidad madrileña de Móstoles. La inauguración despertó una gran expectación y se formaron grandes cola para entrar. En el local de unos 750 metros cuadrados se pueden encontrar mas de 1.000 referencias tanto nacionales como internacionales.
A nivel estructural Alibaba está todavía muy lejos de Amazon. Hay que tener en cuenta que la compañía norteamericana cuenta con más de medio millón de trabajadores en todo el mundo, mientras que la china solo emplea a unos 50.000. Sin olvidar que Amazon dispone de oficinas, centros logísticos y sedes en muchas ciudades estadounidense y también europeas. Algo que de momento es impensable para Alibaba.
A nivel de Indicadores Premium de Estrategias de Inversión, podemos ver cómo Alibaba esta alcista en bolsa.
Alibaba está alcista tanto en la tendencia a largo y medio plazo, cómo por el rango de amplitud y momento de su cotización. Ha bajado un poco su puntuación, de 9 a 8 por el virus de China que afecto a las bolsas Chinas. Pero el fondo sigue siendo bueno.
En los próximos meses es de esperar que la compañía china siga implementando nuevas estrategias para conseguir su objetivo: ganar la partida a Amazon. ¿Crees que lo conseguirá?
