Banca de Clientes: Metodologías de Rentabilidad en Madrid

Escuela de Finanzas Aplicadas
Banca de Clientes: Metodologías de Rentabilidad
22 de Marzo - Madrid - 1125 € €

Fecha Inicio:

22 de Marzo (00:00) al 21 de Noviembre (00:12)

Lugar :

Madrid
C/ Españoleto, 19

Duración :

12 horas, 22 de marzo: de 16:00 a 20:00 h. y 23 de marzo de: de 9:30 a 13:30 h. y de 15:30 a 19:30 h.

Precio :

1125 € €

1025 € Para clientes de servicios de asesoramiento y consultoría de Analistas Financieros Internacionales

Dirigido a :

Usuarios que realizan análisis con la información que proporcionan los sistemas de información de gestión, y en concreto la cuenta de resultados de gestión, para la toma de decisiones sobre productos, precios y clientes… y el control de gestión: Dirección de Red Comercial (Zonas/Territoriales…), Planificación Comercial, Financiera, Control de Gestión, Organización, Marketing.

Prepara para :

El objetivo del curso es aprender a interpretar una cuenta de resultados de gestión y facilitar a las distintas oficinas metodologías para optimizar la evolución de su negocio y en concreto: • Medidas para ser más eficientes • Saber las razones de por qué el cliente pudiera no ser rentable • Ser conscientes del riesgo asumido con cada cliente • Conocer cual es el papel de las comisiones • Saber si una operación es realmente rentable...

Ponentes :

Esteban Sanchez Socio. Analistas Financieros Internacionales (Afi) Sergio Esteban Responsable de Sistemas de Información de Gestión. Analistas Financieros Internacionales (Afi) David Barra Consultor. Analistas Financieros Internacionales (Afi)

Descripción :

¿Cómo construir una cuenta de resultados de gestión minorista?

Sólo la elaboración de una Cuenta de Resultados de Gestión con cálculos finos y consistentes permitirá a una entidad financiera disponer de una herramienta con las funcionalidades necesarias para la gestión de cada una de sus áreas denegocio.

• ¿Cómo obtener el margen financiero real de cada operación?

• ¿Quién debe gestionar los distintos riesgos (base, crédito, interés, liquidez, cambio…) y cómo hacerlo?

• ¿Cómo trasladar los costes de explotación al cliente?

• ¿Cómo tratar las diferentes dotaciones por las pérdidas esperadas en la concesión de los préstamos?

• ¿Cómo incentivar a las oficinas en la dedicación a clientes de otras oficinas?

• ¿Por qué es importante obtener la rentabilidad ajustada al riesgo de cada operación y cómo obtenerla?

¿Qué indicadores de gestión nacen de la cuenta de resultados de gestión?

La Cuenta de Resultados de Gestión facilita la información necesaria para la elaboración de

indicadores que permitan a las oficinas tomar de decisiones sobre su negocio.

• ¿Cuáles son las mejores prácticas con las que nos debemos comparar?

• ¿Cuáles son los riesgos externos a los que nos enfrentamos?

• ¿Cómo puedo mejorar la eficiencia de mi negocio?

• ¿Qué papel juegan las comisiones?

• ¿Son nuestras oficinas rentables?

• ¿Qué grado de contratación tienen nuestros productos?

• ¿Son nuestros empleados todo lo productivos que debieran?

• ¿Es robusta la relación del cliente con nuestra entidad?

• ¿Son nuestros clientes fieles?

• ¿Son nuestros clientes todo lo rentables que debieran?

• ¿La carterización de clientes los hace realmente más rentables?

Este curso está cerrado y no se admiten solicitudes
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