Cuando un inversor decide colocar su dinero en fondos de inversión sabe que tiene que encomendar su dinero a una entidad financiera. La oferta de gestoras que se presentan al cliente es cada vez mayor, por lo que se hace más necesaria "una mayor especialización y seguimiento de los clientes". Cumpliendo estos principios se consigue el valor añadido de poder generar "resultados superiores a los de los competidores". Esta es la filosofía que nos muestra Carlos Oses, Director de Clientes Institucionales de West LB Mellon AM.
¿Qué es WestLB Mellon AM? WestLB Mellon Asset Management (anteriormente WestAM) es una Gestora fruto de la alianza estratégica entre el banco alemán WestLB y Mellon Financial Corporation. En la actualidad cuenta con Equipos de Gestión en Chicago, Dusseldorf, Londres, Nueva York, París, Sydney y Tokio. ¿Cuáles son los valores en los que se fundamenta el éxito de su gestora? Los podríamos resumir en tres: - Procesos de inversión claros, disciplinados y con eficiencia históricamente demostrada en muchos casos. - Cultura orientada al cliente, tanto en la gestión como en el servicio administrativo - Especialización no reñida con la innovación ¿Qué ventajas tiene para el inversor particular acudir a una gestora como WestLB Mellon? En nuestra Gestora va a encontrar valor añadido en una serie de Productos que destacan en la generación consistente de resultados superiores a los de sus competidores, y que enumeraremos más adelante. Por otra parte, apreciará la información que proveemos sobre las inversiones de nuestros clientes y el servicio continuo que les prestamos. ¿Qué procedimiento siguen para asesorar al cliente y darle el mejor producto? Con la ayuda continua de nuestros Estrategas analizamos y sobre todo intentamos prever el comportamiento de los distintos tipos de activos y áreas geográficas. A partir de ahí y del “Asset Allocation” resultante de ese análisis en cada momento ofrecemos a nuestros clientes, exclusivamente y con total honestidad, el producto ó productos de nuestra gama que les puede aportar valor. Dentro de los productos financieros que ofrecen ¿Cuáles son los más destacados? Por una parte, nuestra Gestora ha destacado histórica y sistemáticamente en la gestión de una serie de activos, como: - Renta Variable de Mercados Emergentes, tanto Global como las distintas Areas. Si tuvieramos que destacar un Fondo en particular, nombraríamos el WestLB Mellon Compass European Convergence Fund. - Gestión del Riesgo Crediticio. Sobresale en la gama y en la Categoría nuestro WestLB Mellon Euro High Yield Bond Fund. - Bonos Convertibles europeos, con el WestLB Mellon European Convertible Bond Fund, un “clásico” en el Mercado. Por otra parte, Productos algo más recientes en los que estamos demostrando grandes capacidades: es el caso de la gestión de Small Caps de la Zona Euro y diversos Fondos Multimanager con objetivo de Retorno Absoluto. Por último, debemos nombrar algunos Monetarios Dinámicos de nuestra gama francesa (gestionados por Banque d’Orsay, filial 100% de WestLB), como los Orsay 33 y Orsay M&A, ambos basados en estrategias de Arbitraje de Fusiones y Adquisiciones con volatilidades máximas del 1% y el 2% respectivamente. ¿Cuáles creen que serán los productos estrella durante este año? En WestLB Mellon preferimos la Renta Variable a la Renta Fija y, dentro de aquella sobreponderamos la Zona Euro y los Mercados Emergentes con especial predilección por el Este de Europa sin Rusia y Asia. En la Zona Euro un buen análisis y selección de Pequeñas y Medianas Compañías puede seguir aportando buenos resultados. ¿Cómo ven la competencia con la implantación, cada vez mayor, de gestoras internacionales en España? Siempre positiva. Por el lado de la Oferta nos obliga por una parte a reforzar continuamente nuestras principales competencias, no sólo de Productos sino también de Servicio al Cliente, y por otra a innovar en el lanzamiento de nuevas Estrategias. Por el lado del cliente las ventajas derivadas de lo anterior son obvias, pudiendo acceder a las principales especialidades de cada Casa dentro de una Oferta hoy absolutamente completa. ¿Creen que el tamaño importa a la hora de gestionar en un mercado como el español? No, y entre otras cosas porque en nuestra opinión parece claro que el Mercado tiende a la especialización de las Casas de Gestión, y así lo constatamos en nuestra experiencia diaria con los clientes, que cada vez más acuden no sólo a los grandes nombres sino a Gestoras de menor tamaño e incluso a pequeñas “boutiques” muy especializadas. ¿Podrían dar alguna recomendación para aquellos inversores que mantengan sus activos invertidos en fondos inmobiliarios? Es buen momento para los fondos inmobiliarios, habría que estar fuera... Confiamos en la evolución futura de los Fondos Inmobiliarios aunque prestaríamos más atención que nunca a una adecuada diversificación de la Cartera, tanto geográfica (Europa mejor que España) como por sectores de actividad.