En términos generales, ¿cómo valora los resultados de 2025?
Valoramos muy positivamente los resultados de 2025. Ha sido un año de crecimiento sólido y equilibrado, tanto en volumen como en rentabilidad, confirmando la robustez del modelo de negocio de Alquiber. Hemos seguido ganando cuota de mercado, mejorando márgenes y reforzando nuestra estructura financiera, todo ello en un entorno todavía exigente desde el punto de vista macroeconómico y de costes. Estos resultados consolidan a Alquiber como referente del renting flexible en España.
¿Qué factores explican que Alquiber Quality crezca por encima del sector en flota (+12,8% vs 7%)?
El crecimiento por encima del sector responde principalmente a la especialización del modelo de negocio. Alquiber se centra en soluciones de renting flexible adaptadas a clientes profesionales, con una elevada rotación, contratos recurrentes y una gestión muy eficiente de la flota. A ello se suma una fuerte orientación al cliente, una oferta muy diversificada por tipología de vehículo y sectores, y una capacidad probada para responder rápidamente a incrementos puntuales de demanda. Todo ello nos ha permitido aprovechar oportunidades que otros operadores más generalistas no pueden atender con la misma agilidad.
El ratio DFN/EBITDA mejora a 2,47x. ¿Dónde se sitúa su objetivo a medio plazo?
La reducción del endeudamiento es una prioridad estratégica para la compañía. Nuestro objetivo a medio plazo es situar el ratio de deuda financiera neta sobre EBITDA en niveles cercanos a 2,3 veces, manteniendo al mismo tiempo capacidad de crecimiento orgánico. La mejora lograda en 2025 refleja un mayor resultado operativo, una gestión disciplinada del capital y una optimización progresiva de la estructura financiera, sin renunciar a invertir en flota cuando identificamos retornos atractivos.
La inversión (CAPEX) ha aumentado en 17 millones de euros con respecto al 2024. ¿Qué retorno espera la compañía de estas inversiones?
El incremento de la inversión está directamente vinculado al crecimiento rentable del negocio. Estas inversiones se han destinado principalmente a ampliar, rejuvenecer y descarbonizar la flota, con vehículos que presentan altos niveles de utilización y rotación. Esperamos retornos alineados con los obtenidos históricamente por la compañía, con plazos de recuperación ajustados y una contribución positiva al resultado operativo. Además, una flota más moderna contribuye a reducir costes operativos y a mejorar el valor de reventa, reforzando la rentabilidad a largo plazo.
¿Qué tipología de clientes representa un mayor peso a nivel de ingresos?
Nuestros principales clientes son empresas y autónomos que utilizan el vehículo como herramienta de trabajo: compañías de servicios, mantenimiento, logística, servicios públicos, construcción y otros sectores intensivos en movilidad. Se trata de clientes recurrentes, con contratos de duración media y un alto grado de fidelización, lo que aporta estabilidad y visibilidad a los ingresos. Esta base de clientes profesionales constituye una de las principales fortalezas del modelo de Alquiber.
La flota ha alcanzado 21.900 vehículos en 2025. ¿Qué cifras son óptimas en la flota? ¿Existe previsión de ampliar la flota este año?
Más que una cifra concreta, ponemos el foco en la eficiencia de la flota: nivel de utilización, rotación y rentabilidad por vehículo. Dicho esto, el tamaño actual es coherente con nuestra estructura operativa y capacidad financiera. En 2026 seguiremos creciendo de forma selectiva, ampliando la flota únicamente cuando la demanda lo justifique y siempre bajo criterios estrictos de rentabilidad y disciplina financiera, evitando crecimientos no rentables.
Con respecto a la cotización, ¿considera que refleja el valor real de la compañía? ¿Qué catalizadores pueden impulsar el precio de la acción?
Consideramos que la cotización aún no refleja plenamente el valor real de Alquiber, especialmente en lo relativo a la recurrencia de los ingresos, la generación de caja y el posicionamiento en un segmento con barreras de entrada relevantes. Entre los principales impulsores destacan la continuidad del crecimiento rentable, la mejora progresiva del balance, el aumento del flujo de caja libre y una mayor visibilidad del valor en el mercado. A medio plazo, la consistencia en la ejecución debería trasladarse a una valoración más acorde con la realidad del negocio.
¿Qué mensaje trasladaría a inversores que dudan del modelo?
Los animaríamos a analizar la evolución de los resultados y la trayectoria histórica de la compañía. Alquiber ha demostrado que su renting flexible es un modelo sólido, resistente a los ciclos económicos y con capacidad de crecimiento rentable. La recurrencia de los contratos, la diversificación de clientes y una gestión activa de la flota contribuyen de forma significativa a reducir el riesgo. Todo ello, además, con una clara disciplina financiera y un crecimiento orientado a la rentabilidad y no al volumen por sí mismo.
¿Cuáles son los principales motores de crecimiento para aumentar las ventas en 2026?
De cara a 2026 identificamos varios motores de crecimiento: el desarrollo orgánico con clientes recurrentes, la captación de nuevos contratos corporativos, la expansión en determinadas zonas geográficas, tanto nacionales como internacionales, con una demanda creciente y el aumento del ingreso medio por contrato gracias a una flota cada vez más especializada. Todo ello apoyado en mejoras operativas y comerciales que nos permitirán seguir creciendo por encima del mercado, manteniendo márgenes y generación de caja.
