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    Crecimiento de ventas

    ¿Qué es el crecimiento de ventas?

    El crecimiento de ventas se entiende por el crecimiento porcentual de la cifra de ventas de un año respecto del año anterior. La cifra de ventas es una de las variables muy importantes para valorar la rentabilidad de una inversión en acciones. Para evaluar los rendimientos que se obtienen de una acción se calcula dividiendo la cifra de ventas entre el número de acciones. Muy utilizado para comparativa el Ratio sobre Ventas por acción. Cabe señalar también que las ventas recogerán todas las realizadas, aunque parte de ellas todavía no se hayan cobrado.

    Índice de crecimiento de ventas

    Por su parte, el índice de crecimiento de ventas es clave para conocer y medir el aumento de los ingresos generados por las ventas durante un periodo a elegir, que puede ser mensual, trimestral, semestral o anual, entre otros. Para llevar a cabo el cálculo se necesitan conocer las ventas en el periodo anterior y las ventas en el periodo actual para hacer la siguiente operación matemática

    Crecimiento de ventas = nº ventas en el periodo actual – nº de ventas en el periodo anterior / nº ventas del periodo anterior * 100

    Así, si una empresa vendió 2.000 unidades de sus productos o servicios en el segundo trimestre de un año y 2.500 en el trimestre posterior tendríamos que hacer la siguiente operación:

    Crecimiento de ventas = 2.500 – 2.000 / 2.000 * 100 = 25

    Se entendería, entonces, que las ventas han crecido un 25%.

    Además, por unidades, también se puede hacer por ingresos por ventas la operación para tener una visión más completa del crecimiento de ventas de una compañía. Así, si los ingresos por ventas de un año fueron de 1.300 millones de euros y al año siguiente de 1.500 millones de euros haríamos la operación anterior para conocer el crecimiento de ventas por volumen ingresado en la empresa en lugar de por unidades vendidas.

    ¿Cómo interpretarlo?

    La respuesta en este caso no es tan sencilla. Dependerá del tamaño de la empresa, de sus objetivos, de la consolidación que tenga en el mercado, etc. Generalmente, las compañías suelen lanzar objetivos de ventas para el año o el trimestre, por tanto, se suele considerar que si supera los pronósticos de la empresa es un dato positivo, mientras que si no cumple los objetivos es un dato negativo. De igual manera, para tener una mejor panorámica también habría que mirar los datos de trimestres o años anteriores. Ya que no es lo mismo que una empresa un trimestre crezca puntualmente un 80% el crecimiento de ventas si en periodos anteriores ha crecido a un ritmo bajo o negativo. Por tanto, habría que esperar a los siguientes datos para confirmar si es una tendencia que se consolida en el tiempo o ha sido fruto de una situación puntual. Por otro lado, no es lo mismo el crecimiento de ventas que tenga una empresa en fase expansiva, que una ya consolidada. Por ejemplo, una empresa que está llegando a más países y abriendo más negocios o sedes en esos países, lo normal es que tenga un alto crecimiento de ventas. Sin embargo, si es una empresa consolidada el porcentaje no será tan elevado porque ya ha superado la fase expansiva. Lo más importante, entonces, es hacer una evaluación continua para observar la tendencia que una empresa registra en cuanto al crecimiento de sus ventas. Por ejemplo, una compañía que durante los últimos cinco años está crecimiento a tasas superiores al 10% en ventas, se traducirá en una compañía que esté haciendo, generalmente, bien las cosas y esté en fase de crecimiento y expansión. Aunque, para ello habrá que conocer otros ratios y compararlo con compañías del sector.

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