¿Quién es Finanwin y en qué se centra su modelo de negocio? ¿Qué diferencia a Finanwin de otros comparadores o brókers hipotecarios?

En Finanwin somos una plataforma digital de intermediación hipotecaria fundada en 2023 por el grupo Hipoges y Nona Capital. Nuestro modelo de negocio se centra en conectar a las personas con la financiación más adecuada, ofreciendo un proceso 100 % digital, sencillo, transparente y eficiente que acompaña al cliente desde la simulación hasta la firma de la hipoteca. 

Nos diferenciamos de otros comparadores o brókers por nuestra combinación de tecnología avanzada con asesoramiento especializado y una visión integral del mercado. Además, como miembros fundadores de la Asociación Española de Brókers Hipotecarios (AEBH), impulsamos la profesionalización y la digitalización del sector, garantizando un servicio de nueva generación que prioriza la agilidad, la personalización y la confianza.

Las compraventas han subido después del verano, pero el acceso a la vivienda sigue siendo complicado, especialmente para los jóvenes. ¿Qué barreras detectan y cómo puede contribuir Finanwin a derribarlas?

Efectivamente, observamos que, aunque la actividad en el mercado inmobiliario y la demanda son muy elevadas, la oferta y el acceso a la vivienda siguen siendo la gran asignatura pendiente, por supuesto para nuestros jóvenes, pero no sólo. Por un lado, la oferta se dinamizaría simplificando y agilizando los trámites administrativos para poner suelo finalista en el mercado, pero requiere de un gran acuerdo entre todas las administraciones públicas para solucionar de una vez algo que se ha convertido en una prioridad social. Respecto al acceso, las principales barreras son la falta de ahorro para la entrada, la inestabilidad laboral y la complejidad del proceso hipotecario, donde los brókers hipotecarios hemos llegado para aportar soluciones.

Desde Finanwin trabajamos para eliminar barreras mediante un modelo digital que simplifica los trámites, compara de forma transparente y rápida múltiples ofertas y optimiza las condiciones de financiación. Nuestro objetivo es facilitar y democratizar el acceso y el proceso de obtención de una hipoteca, para que nuestros clientes se financien en las mejores condiciones ajustadas a su perfil, ofreciendo un asesoramiento personalizado a lo largo del proceso y soluciones adaptadas a cada caso. Nuestra misión es contribuir para que las personas que quieren adquirir una vivienda lo hagan de manera eficiente y mediante una experiencia positiva.

Estamos en una transición hacia un mercado verdaderamente digital, transparente y profesional, donde los tiempos del proceso serán cada vez más cortos, la gestión del riesgo por parte de las entidades financieras será más dinámica y los clientes tendrán también acceso a mejores herramientas para gestionar eficientemente su perfil de riesgo. 

El Tribunal Supremo está a punto de pronunciarse sobre el IRPH, un fallo que podría afectar a hasta un millón de hipotecas. ¿Cómo están percibiendo los consumidores esta incertidumbre y cómo les asesoran desde Finanwin?

Somos conscientes de que esto puede generar inquietud entre muchos hipotecados y nuevos solicitantes. Precisamente porque el producto hipotecario es relativamente complejo para alguien de fuera de este mundo, nuestro objetivo es poder ofrecer a nuestros clientes un asesoramiento transparente y basado en datos, ayudándoles a comprender las diferencias entre los distintos tipos de referencia y sus implicaciones. A través de nuestra plataforma digital y nuestro equipo especializado, orientamos a cada cliente para que tome decisiones informadas, identificando la opción hipotecaria que mejor se ajuste a su perfil y minimice riesgos en un contexto de incertidumbre. 

En un entorno de precios elevados y financiación ajustada, ¿ha cambiado el perfil del comprador medio que acude a su plataforma?

El comportamiento del comprador ha evolucionado con el encarecimiento de la vivienda y unas condiciones de financiación más estrictas. Cada vez vemos un cliente más preparado, digital y orientado a comparar alternativas antes de tomar una decisión. 

En nuestro caso, el perfil mayoritario está formado por compradores que buscan financiar su primera vivienda o una vivienda de reposición con unos ahorros relativamente pequeños. Es un público de mediana edad, acostumbrado a realizar gestiones complejas a través de canales digitales y que valora poder acceder desde una sola plataforma a diferentes entidades, condiciones y simulaciones personalizadas.

Ustedes trabajan con múltiples entidades financieras. ¿Qué criterios utilizan para recomendar una hipoteca a cada cliente? ¿Prima más el tipo de interés, la vinculación o la flexibilidad?

No priorizamos un único criterio, sino un equilibrio entre apalancamiento deseable, tipo de interés, vinculación y flexibilidad. Evaluamos el perfil financiero, la estabilidad laboral, el nivel de ingresos y la capacidad de ahorro para ofrecer una recomendación personalizada, flexible y que le permita asumir la operación con seguridad.

Trabajar con múltiples entidades nos da margen para comparar en tiempo real distintas propuestas y adaptar la recomendación a su situación concreta. A veces la mejor opción está basada en un tipo competitivo; en otros casos, la clave está en reducir la vinculación o facilitar amortizaciones flexibles e incluso sacrificar parte de lo anterior a cambio de poder obtener la máxima financiación posible. Lo importante es que el cliente entienda todas las alternativas, sus riesgos, y pueda elegir con transparencia.

Nuestra plataforma permite iniciar todo este análisis de forma autónoma, simulando la hipoteca que se necesita, o bien con el acompañamiento directo de un asesor especializado. En ambos casos, el objetivo es el mismo: ofrecer la hipoteca más adecuada, con las mejores condiciones disponibles y mediante un proceso 100 % digital y sencillo.

Noviembre ha comenzado con subidas con respecto al mes de octubre. ¿Cómo valoran la situación actual del mercado hipotecario español?

Desde Finanwin vemos que el ligero repunte de noviembre confirma un mercado hipotecario con unos niveles de actividad elevada y donde no vemos que vaya a moderarse a corto plazo. La bajada de tipos se ha estabilizado en un entorno razonable, con unas ofertas hipotecarias muy competitivas. Las subidas del euríbor son moderadas y no anticipamos un cambio brusco de tendencia. Vemos mayor riesgo por el lado de la oferta, donde con cada vez menos producto se está tensionando demasiado el mercado inmobiliario. Respecto a la demanda, sigue muy activa, y los bancos mantienen criterios de concesión estrictos. 

Aunque las hipotecas variables se han abaratado tras la caída del euríbor, los hogares siguen pagando un 40% más que hace cuatro años. ¿Cree que estamos ante una estabilización real o cabe esperar más tensiones en 2026?

Consideramos que el mercado se encuentra en una fase de ajuste más que de plena estabilización. Para 2026 prevemos un escenario de mayor equilibrio, aunque sujeto todavía a la evolución de la inflación y las políticas monetarias. Creemos que la clave estará en la estabilidad económica, la cooperación público-privada, y en la competencia entre entidades, que favorecerá una estabilización de los tipos. 

La compañía se presenta como un modelo de intermediación 100% digital. ¿Qué papel juega la tecnología en la personalización de las ofertas hipotecarias?

Para nosotros la tecnología es el eje que hace posible nuestra propuesta de valor. A través de procesos 100 % digitales y análisis avanzados de datos, identificamos el perfil financiero de cada cliente y seleccionamos las ofertas hipotecarias que mejor se ajustan a sus necesidades. Este enfoque digital no solo agiliza el proceso, sino que mejora la calidad de las recomendaciones: cada propuesta parte de datos actualizados, simulaciones personalizadas y herramientas capaces de optimizar variables como tipo de interés, vinculación o flexibilidad. 

Nuestras herramientas permiten comparar en tiempo real múltiples opciones, optimizar condiciones y agilizar todo el proceso, desde la simulación hasta la firma, pero siempre combinada con el acompañamiento de asesores especializados, que garantizan un servicio verdaderamente personalizado y de confianza. 

Finanwin acaba de superar los 30 millones en operaciones financiadas y prevé superar los 100 el año que viene. ¿Qué factores explican este ritmo de crecimiento tan notable en apenas dos años de actividad?

El ritmo de crecimiento que hemos alcanzado en tan poco tiempo responde fundamentalmente a una combinación de cuatro factores que nos apalancan sobre esta transformación en la manera en que se contratan hipotecas en España. En primer lugar, nuestra apuesta por un modelo completamente digital ha sido determinante. Hemos logrado que un proceso tradicionalmente complejo sea ágil, transparente y accesible, lo que se traduce en una experiencia más sencilla y eficiente para el cliente. Esta propuesta de valor encaja especialmente bien con un comprador cada vez más habituado a los canales online y en busca de asesoramiento especializado.

En segundo lugar, y es algo de lo que me siento particularmente orgulloso y agradecido, es que contamos con un equipo con una gran experiencia y con un altísimo nivel de compromiso con el proyecto y con nuestros clientes. El camino no ha sido fácil. Cuando comienzas solo con un portátil, el talento que se suma al proyecto debe hacer casi un “acto de fe”. Eso, a su vez, te impone una enorme responsabilidad para no defraudar a quienes han confiado en ti. Si a eso le añades pasión por lo que hacemos, y una cultura que promueve el intra-emprendimiento, la autonomía y la meritocracia, se reúnen los ingredientes necesarios para que un proyecto avance y se consolide.

Tercero, contamos con el respaldo de Hipoges y Nona Capital, que aportan escala, solidez de balance, una experiencia combinada de más de 40 años en el sector financiero e inmobiliario con una implantación en el sur de Europa. Esto nos ha permitido tener presencia en Portugal, donde ya trabajamos con entidades locales y donde estamos construyendo una posición sólida para convertirnos en la plataforma hipotecaria de referencia en la Península Ibérica. Esta presencia transfronteriza nos permite diversificar, aprender de diferentes dinámicas de mercado y fortalecer nuestro modelo operativo. Adicionalmente, nuestra participación en la Asociación Española de Brókers Hipotecarios (AEBH) también refuerza nuestra posición, consolidándonos como una plataforma de referencia en apenas dos años y medio de actividad.

Por último, llevamos a la práctica la innovación. Trabajamos, por ejemplo, para aportar soluciones diferentes en productos hipotecarios nicho. Como nuestra “hipoteca inversión”, que lanzamos próximamente, y está destinada a pequeños inversores, donde la clave será que el tiempo de aprobación y el tiempo hasta la firma marquen un nuevo referente en el mercado hipotecario.

Todo ello se desarrolla en un contexto especialmente favorable: el mercado hipotecario en España vive un momento de alta actividad, impulsado por la digitalización, por una demanda cada vez más sofisticada y por la creciente penetración de intermediarios especializados como figura clave en la toma de decisiones financieras. Los compradores de mediana edad y urbanos, en particular, buscan plataformas que combinen tecnología, claridad y acompañamiento experto, y es ahí donde Finanwin está aportando un valor diferencial.

Son miembros fundadores de la Asociación Española de Brókers Hipotecarios (AEBH). ¿Qué objetivos concretos persigue esta asociación y cómo puede contribuir a la profesionalización y transparencia del sector?

La AEBH tiene como objetivo fortalecer la figura del intermediario hipotecario en España, establecer estándares comunes en la intermediación hipotecaria mediante un código deontológico, impulsar la digitalización del sector, prevenir el intrusismo profesional y actuar como interlocutor ante reguladores y entidades financieras. En la Asociación hemos constituido diferentes comisiones técnicas de apoyo al órgano de Gobierno. Tengo el honor de liderar la comisión de asuntos legales y regulatorios, donde queremos aportar al sector, a las administraciones públicas y al regulador una visión integrada del sector donde se pueda profundizar en el marco legislativo y regulatorio y promover, desde el punto de vista legal, el desarrollo natural de la industria.