Carolina Rodríguez cuenta que fue directora creativa en agencias de publicidad hasta que decidió dedicarse a la estrategia: “Llegó un punto en el que dije: creo que estoy haciendo algo que no tiene todo el sentido que busco con respecto al impacto que quiero tener”. En una consultora de diseño estratégico, SoulSight, conoció a Carlos. De esa colaboración nació Spinoff y, posteriormente, Sangre de Unicornio. Dice que lo que más le atrae del mundo digital es “el alcance de las cosas y la posibilidad de ayudar a alguien gracias a una conversación”.

Carlos Murillo, por su parte, se define como “una persona muy curiosa e inquieta”. Su recorrido profesional es atípico: “Empecé siendo bibliotecario, he trabajado 20 años como DJ y también en televisión”. Se reinventó hacia el mundo de los negocios, donde encontró su vocación: “El mundo del negocio es lo que ahora más me apasiona… un entorno lo suficientemente cambiante para alimentar mi curiosidad”.

Ambos se conocieron en SoulSight, aunque al principio “ni se caían bien”. Sin embargo, cuando trabajaron juntos en un proyecto, surgió una gran conexión profesional: “Salió uno de los mejores proyectos que hemos hecho en nuestra vida”. De esa experiencia nació Spinoff, consultora especializada en marca, cultura y estrategia de crecimiento para startups.

Explican que su modelo surgió de forma orgánica: “Empezamos a trabajar con startups y de repente descubrimos todo un modelo de negocio”. Detectaron que muchas empresas jóvenes, tras superar el product market fit, necesitaban apoyo para escalar. “Ayudamos al fundador a convertirse en empresario, que no es fácil”, resume. Los tres pilares de su trabajo son: posicionamiento de marca, cultura y eficiencia de equipos, y estrategia de crecimiento.

Spinoff trabaja por proyectos o por suscripción trimestral. En este modelo, acompañan directamente a los fundadores: “Nos posicionamos como director de estrategia a servicio, al lado de los fundadores, ayudando en la toma de decisiones”. Añaden que muchas startups fracasan por centrarse solo en escalar sin tener procesos sólidos. “La consultoría tradicional se queda en el PDF, y del PDF a la realidad del día a día hay una fiesta”, ironizan.

También destacan que la experiencia internacional es esencial: “Hacer negocios sin salir de tu oficina no tiene sentido”, afirma Carlos. Para ellos, entender otras culturas y salir de la zona de confort ha sido clave para ofrecer un enfoque más humano y práctico.

Sobre su equipo, explican que Spinoff cuenta con siete personas y un crecimiento sostenido. “Crecer, sí, pero con sentido”. Su próximo objetivo es consolidar el modelo y expandirse hacia grandes corporaciones, que ya los contactan para proyectos de intraemprendimiento y captación de talento joven.

En cuanto a su relación profesional, Rodríguez admite: “Conseguir un socio como el que yo tengo con Carlos es muy complicado. Me lo hace todo muy fácil”. Él coincide: “Somos nuestra media naranja profesional”.

Definen Sangre de Unicornio como “el área de contenido de Spinoff”. En él publican un informe anual sobre emprendimiento y entrevistan a figuras del sector en formato consultorio: “Los emprendedores nos escriben con sus problemas y nosotros trasladamos las preguntas al invitado”. Su propósito es “liderar la conversación sobre el futuro del emprendimiento y romper el manual del startupero”.