¿Cuáles son las principales tendencias que están marcando hoy la industria farmacéutica y biotech en Europa?

Estamos asistiendo a una profunda transformación del sector, impulsada por cinco grandes tendencias.

La primera es el crecimiento sostenido de la biotecnología, de los medicamentos de alto valor añadido y de las terapias avanzadas, que están aportando soluciones innovadoras para necesidades médicas todavía no cubiertas.

La segunda es el refuerzo de la capacidad industrial en Europa. Tras la pandemia, esta cuestión ha adquirido una gran relevancia y se ha convertido en un asunto de soberanía estratégica. Existe una clara voluntad de recuperar y fortalecer el peso de la industria farmacéutica y biotecnológica europea.

La tercera tendencia es la consolidación de los modelos de innovación colaborativa entre la industria farmacéutica, las empresas biotecnológicas, los hospitales y los centros de investigación. La pandemia puso de manifiesto que, sin este tipo de colaboración, resulta muy difícil avanzar. Por ello, la cooperación entre los distintos agentes del ecosistema constituye una importante palanca de transformación.

En cuarto lugar, están adquiriendo un mayor protagonismo la prevención, el autocuidado y la medicina personalizada. Aunque se sitúan en ámbitos diferentes, forman parte de una concepción más integral de la salud. El aumento de la esperanza de vida también está impulsando una mayor atención al cuidado personal y a la prevención.

Por último, existe una necesidad creciente de acelerar la transformación del conocimiento científico en procesos industriales reales que permitan desarrollar, producir y escalar estas nuevas terapias de alto valor añadido, garantizando que lleguen a los pacientes. Europa cuenta con una enorme capacidad científica, pero existe la preocupación de no quedarse atrás en la conversión de esa ciencia y ese conocimiento en una industria escalable y estratégicamente autónoma. El objetivo final es que estas soluciones puedan llegar de manera efectiva a los pacientes.

¿Cómo está evolucionando el equilibrio entre medicamentos tradicionales, especialidades y salud del consumidor?

El mercado está evolucionando hacia un mayor peso de los productos diferenciados y especializados. Sin embargo, esto no significa que los medicamentos tradicionales estén perdiendo relevancia, ya que continúan siendo pilares fundamentales de la salud y de los sistemas sanitarios, y garantizan el tratamiento de millones de pacientes.

El equilibrio se encuentra, por tanto, en mantener el valor de la medicina tradicional, que sigue siendo esencial, al mismo tiempo que se avanza en biotecnología y en el desarrollo de productos más innovadores y especializados.

A ello se suma el creciente protagonismo del autocuidado y de aquellos productos que van más allá del medicamento y forman parte de la salud del consumidor. Esta área está adquiriendo una importancia cada vez mayor, especialmente en el ámbito de la prevención y del cuidado personal.

El futuro del sector pasa por combinar estas tres dimensiones: garantizar el acceso a los tratamientos esenciales, impulsar la innovación y fomentar la prevención de la salud. Ese es el equilibrio hacia el que estamos avanzando y en el que estamos trabajando.

¿Qué papel jugarán la innovación industrial y la capacidad de producción en la autonomía sanitaria europea?

La innovación industrial y la capacidad de producción en Europa serán absolutamente decisivas para alcanzar una mayor autonomía sanitaria.

En Reig Jofre contamos con un acuerdo con la Unión Europea para reservar capacidad estratégica de producción de vacunas ante futuras pandemias o emergencias sanitarias. Los cambios geopolíticos, el cambio climático y otros factores están generando una creciente incertidumbre y aumentando el riesgo de que se produzcan nuevas crisis sanitarias.

Por ello, resulta fundamental reforzar el control de toda la cadena de valor de los medicamentos y apostar por una industria avanzada, capaz de producir tanto los medicamentos esenciales como las nuevas terapias.

En este contexto, la innovación industrial desempeña un papel clave. Reig Jofre tiene un protagonismo destacado en Europa y la firme voluntad de consolidarse como un actor relevante para garantizar la salud y contribuir a la autonomía sanitaria europea.

Reig Jofre combina producción propia y servicios a terceros (CDMO). ¿Cómo se equilibra este modelo en términos estratégicos?

Ambos modelos son complementarios y se refuerzan mutuamente.

Por un lado, contamos con una cartera propia de productos que nos permite construir marcas y desarrollar soluciones diferenciadas, con una sólida base científica y un impacto clínico relevante. Esta actividad contribuye a generar un crecimiento sostenible y a fortalecer nuestro posicionamiento en el mercado.

Por otro, los servicios de desarrollo y producción para terceros nos permiten poner nuestras capacidades industriales, científicas y técnicas al servicio de otras compañías. Además, nos brindan la oportunidad de participar en proyectos tecnológicamente avanzados y con un elevado valor terapéutico.

¿Cuáles son hoy las principales ventajas competitivas de la compañía frente a otros laboratorios europeos?

Nuestra principal fortaleza es la combinación de una capacidad industrial sólida, especializada y avanzada con una cartera diversificada de productos propios. Esta estructura nos permite contar con un modelo de negocio dual, equilibrado y diferencial.

Otro de nuestros principales elementos distintivos es la visión estratégica a largo plazo. Reig Jofre es una compañía cotizada, pero mantiene su carácter familiar, lo que nos permite abordar la innovación con una perspectiva que va más allá del corto plazo.

La industria farmacéutica requiere tiempo, inversiones continuadas y un compromiso constante con la calidad, la evidencia científica y la demostración de la eficacia de los productos. Por ello, disponer de una visión a largo plazo nos permite realizar inversiones estratégicas y sostener los procesos de desarrollo necesarios. Esta combinación constituye una de las principales fortalezas de la compañía y una base fundamental para nuestro crecimiento.

Sigue en directo la cotización de Laboratorios Reig Jofre

 ¿Qué importancia tiene la internacionalización en el crecimiento del negocio?

La internacionalización es una de nuestras principales palancas de crecimiento. Nuestro objetivo no es únicamente aumentar las ventas, sino construir una presencia internacional sólida y sostenible.

Para ello, apostamos por fortalecer nuestras filiales propias, establecer acuerdos estratégicos y desarrollar colaboraciones con socios de largo recorrido que nos permitan consolidar nuestra presencia en otros mercados.

La expansión internacional también se impulsa mediante acuerdos de distribución y alianzas industriales relevantes. De este modo, no solo llevamos nuestros productos a un mayor número de países, sino que también ponemos nuestra capacidad industrial al servicio de proyectos internacionales.

Nuestra visión es la de una compañía europea abierta al mundo, capaz de contribuir a la industrialización de productos innovadores desarrollados tanto en Europa como fuera de ella.

 ¿Qué peso tienen actualmente Pharmaceutical Technologies, Specialty Pharmacare y Consumer Healthcare en la evolución del grupo?

 Las tres unidades de negocio responden a motores de crecimiento diferentes, pero complementarios.

Pharmaceutical Technologies se apoya en una importante inversión en tecnologías complejas y en capacidades productivas especializadas. Esto nos proporciona una base sólida para crecer a largo plazo y responde, además, a nuestra visión estratégica de contribuir al fortalecimiento de las infraestructuras esenciales para garantizar la seguridad sanitaria en Europa.

Por su parte, Specialty Pharmacare impulsa el crecimiento mediante productos diferenciados, altamente especializados y respaldados por un elevado valor clínico y una sólida evidencia científica. Su expansión se articula a través de nuestras propias filiales y de acuerdos con distribuidores y licenciatarios en distintos mercados internacionales.

Consumer Healthcare completa esta diversificación aportando una mayor proximidad al consumidor y una posición sólida en ámbitos como la prevención y el autocuidado.

La combinación de estas tres áreas nos ha permitido construir un modelo de negocio más equilibrado, diversificado y menos dependiente de un único mercado.

¿Qué líneas de producto o áreas terapéuticas ofrecen mayor potencial de crecimiento?

Identificamos varias oportunidades de expansión para los próximos años. Una de las principales es la biotecnología, un ámbito por el que estamos apostando tanto desde el punto de vista industrial como en el desarrollo de nuestra propia cartera de productos.

También consideramos que existe un importante potencial de crecimiento en nuestras capacidades de desarrollo y producción especializada para compañías innovadoras. En este sentido, la integración con Leanbio será una palanca relevante, ya que nos permitirá acompañar el desarrollo de productos biotecnológicos desde la ciencia hasta su transformación en un producto comercializado y disponible para los pacientes.

Otra de las principales vías de crecimiento es la internacionalización, mediante el fortalecimiento de las filiales que ya tenemos, su expansión y la creación de nuevas filiales en el futuro.

Por último, queremos seguir impulsando las soluciones de prevención. En una sociedad con una esperanza de vida cada vez mayor, la prevención será una parte fundamental de la salud y contribuirá al desarrollo de nuevos modelos asistenciales.

 ¿Dónde ve la compañía las principales oportunidades de expansión en los próximos años?

Vemos las principales oportunidades de expansión en la biotecnología y en el crecimiento de nuestra cartera de productos vinculados a las áreas terapéuticas en las que estamos presentes, principalmente dermatología y osteoarticular.

También identificamos potencial en el conjunto de nuestro catálogo y en marcas como Forté Pharma, así como en los productos del área de otorrinolaringología.

En este último ámbito, hemos incorporado recientemente nuevos productos innovadores que ya están disponibles en el mercado y que esperamos que impulsen nuestro crecimiento en los próximos años.

¿Qué papel juega la I+D en la estrategia de crecimiento de Reig Jofre?

Para nosotros, la I+D constituye el principal motor de crecimiento y de futuro. Está orientada al desarrollo de productos en nuestras áreas de especialización, con un mayor valor añadido y un claro carácter diferencial.

Buscamos siempre que nuestros productos tengan un impacto clínico relevante y estén respaldados por una sólida base científica. Estos elementos constituyen la esencia de nuestra cartera y son también la base de nuestra diferenciación.

Asimismo, estamos apostando por la biotecnología, tanto mediante su incorporación a algunos de nuestros productos como a través del desarrollo de nuestras capacidades tecnológicas e industriales. Un ejemplo es Leanbio, así como nuestras capacidades en la producción de inyectables y liofilizados, que nos permiten estar preparados tecnológicamente para trabajar con productos biotecnológicos.

Entendemos la innovación en un sentido amplio: no solo abarca el desarrollo de productos y la incorporación de nuevas tecnologías, sino también nuevos modelos de colaboración. Toda nuestra actividad innovadora se lleva a cabo en colaboración porque, actualmente, innovación y colaboración van de la mano.

Además, concebimos la innovación como la exploración y la incorporación de nuevos modelos de negocio.

¿Cómo se están integrando las capacidades biotecnológicas (diagnóstico, nuevas moléculas, etc.) en el desarrollo del pipeline?

Estamos construyendo una plataforma biotecnológica que complementa nuestras capacidades farmacéuticas más tradicionales. Un ejemplo de ello es la integración de Leanbio, aunque esta apuesta también se refleja en nuestra propia cartera de productos.

Actualmente, estamos desarrollando un biosimilar que se encuentra en una fase muy avanzada. Además, trabajamos en otros proyectos e incorporamos la biotecnología tanto en medicamentos como en productos no medicamentosos.

Un ejemplo es Bincobiosis, una línea de productos para el acné que lanzamos el año pasado y que cuenta con una sólida base científica y un componente biotecnológico muy relevante. De este modo, estamos haciendo evolucionar nuestra cartera mediante la incorporación de la biotecnología en distintas categorías de producto.

También estamos trabajando en ámbitos como el microbioma y la microbiota, que consideramos una palanca muy importante para el desarrollo de nuestros productos futuros.

Por otra parte, actuamos como socio industrial biotecnológico de numerosas startups que están desarrollando nuevos tratamientos, soluciones y oportunidades basadas en tecnologías avanzadas. Estas compañías necesitan colaborar con empresas como la nuestra, que cuentan con experiencia industrial y biotecnológica y pueden acompañarlas en el proceso de acelerar la transferencia de la ciencia al paciente.

¿Qué peso tendrán la innovación y la tecnología en la evolución futura del modelo de negocio?

La innovación siempre ha sido nuestro principal motor de transformación. Nos gusta decir que tenemos una tradición innovadora porque una compañía que existe desde 1929 y ha llegado hasta la actualidad es, necesariamente, una empresa que ha sabido adaptarse. Y la capacidad de adaptación también es una forma de innovación.

La innovación forma parte de nuestro ADN y seguirá siendo el eje de nuestra evolución. Hablamos, en primer lugar, de innovación tecnológica, que nos permite desarrollar productos más complejos. Pero también de innovación aplicada a la eficiencia industrial, a la aceleración de los procesos de desarrollo y a la mejora de las capacidades que ofrecemos a nuestros clientes.

Además, la digitalización, la automatización y la inteligencia artificial tendrán un peso cada vez mayor en toda la cadena de valor, desde las etapas iniciales hasta los distintos procesos industriales y de negocio.

En definitiva, el futuro del sector dependerá tanto de la ciencia y la tecnología como de la capacidad para industrializar esa ciencia. En ese camino, la innovación seguirá siendo nuestra brújula.

¿Cuáles son las principales palancas para seguir mejorando rentabilidad y generación de caja?

Nuestra estrategia pasa por seguir creciendo, pero combinando ese crecimiento con la creación de valor. No buscamos crecer únicamente en volumen, sino hacerlo con una mayor rentabilidad y diferenciación.

Las principales palancas serán aumentar progresivamente el peso de los productos de mayor valor añadido, reforzar nuestra apuesta por la biotecnología y por las tecnologías más complejas, y seguir mejorando la eficiencia operativa y el aprovechamiento de nuestras capacidades industriales.

La internacionalización también desempeñará un papel importante en la mejora de la rentabilidad y la generación de valor.

Estas son las principales líneas en las que ya estamos trabajando y que marcarán nuestra evolución en los próximos años.

¿Cómo está gestionando la compañía el entorno de inversión industrial y expansión internacional?

Estamos abordando ambas áreas de forma complementaria. Por un lado, mantenemos nuestra apuesta por una industria tecnológicamente avanzada, preparada para fabricar los productos que ya se están desarrollando en los pipelines de las compañías más innovadoras.

Por otro, continuamos impulsando nuestra expansión internacional mediante el crecimiento y el fortalecimiento de nuestras filiales.

Se trata de una estrategia dual en la que ambas líneas se equilibran, se complementan y contribuyen al desarrollo del negocio.

¿Cuál es el mensaje clave que Reig Jofre quiere trasladar al inversor en esta nueva etapa del sector?

Estamos construyendo una nueva etapa de crecimiento. Evolucionamos desde una compañía farmacéutica con una sólida base industrial hacia un modelo que combina biotecnología e industrialización, sin renunciar a nuestro compromiso con los medicamentos esenciales.

Al mismo tiempo, estamos transformando nuestra cartera para incorporar productos de mayor valor añadido y ofrecer más soluciones en ámbitos como la prevención y el autocuidado, dentro de una visión integral de la salud.

Creemos que el futuro de la industria farmacéutica pasa por conectar ciencia, tecnología, capacidad industrial y colaboración. Ese es precisamente el camino de Reig Jofre: transformar nuestras capacidades industriales, hacer evolucionar nuestro porfolio y generar más valor para los pacientes.

El objetivo es seguir construyendo una compañía sostenible y, al mismo tiempo, crear valor para nuestros accionistas.