Izertis dio el salto al Mercado Continuo en 2025. ¿Qué ha cambiado desde entonces en la relación con inversores y a nivel empresarial en términos generales?

El salto al Mercado Continuo ha supuesto, sobre todo, un cambio de escala para Izertis. Ha reforzado de manera significativa nuestra visibilidad, ha elevado el nivel de exigencia en términos de mercado, transparencia y gobernanza, y nos ha abierto el acceso a una base mucho más amplia de inversores institucionales, especialmente internacionales. Desde el punto de vista empresarial, este movimiento ha consolidado nuestro posicionamiento como actor tecnológico de referencia y refuerza nuestra capacidad de abordar proyectos de mayor dimensión con una estructura corporativa y financiera más sólida. Además, coincide con un momento en el que el sector vive una profunda transformación impulsada por la inteligencia artificial, que, como defendemos en nuestro ‘Manifiesto sobre la IA’, no es solo una tecnología emergente, sino una palanca estructural de productividad y crecimiento que está redefiniendo el mercado y ampliando el alcance de los servicios de alto valor.

La compañía plantea alcanzar 500 millones de euros de ingresos y 65 millones de EBITDA normalizado en 2030. ¿Cuáles son los principales factores que les va a permitir alcanzar ese objetivo?

La hoja de ruta hacia 2030 se articula en torno a cuatro grandes palancas claramente definidas. La primera es la expansión internacional, con el objetivo de elevar significativamente el peso del negocio fuera de España, consolidando nuestra presencia en Europa y América. La segunda es la profundización en servicios de mayor valor añadido, especialmente en ámbitos como la inteligencia artificial, la ciberseguridad, el cloud y las infraestructuras, que son los principales motores de crecimiento del sector. La tercera palanca es el refuerzo del posicionamiento de marca y la diferenciación, claves para competir en la capa alta del mercado, mientras que la última es el M&A, que seguirá siendo una herramienta fundamental para acelerar la entrada en mercados estratégicos y consolidar capacidades.

En este contexto, la IA, como he dicho, juega un papel central como una palanca estructural de transformación que ampliará el mercado y generará nuevas oportunidades de servicios de alto valor para compañías capaces de integrarla con criterio. Todo ello apoyado en una base operativa sólida, con unos ingresos de 166,9 millones de euros y un EBITDA normalizado de 24,1 millones en 2025.

¿Dónde está el mayor reto de pasar de 166,9 millones de ingresos en 2025 a 500 millones en 2030?

El principal reto no está tanto en el objetivo como en la ejecución: crecer desde los 166,9 millones de ingresos hasta los 500 millones manteniendo la calidad del negocio. Esto implica escalar la compañía sin deteriorar márgenes, integrar adquisiciones con la misma disciplina que hemos demostrado hasta ahora y reforzar una capacidad internacional de delivery cada vez más global y eficiente. Al mismo tiempo, exige mantener el foco en servicios de alta complejidad y alto valor añadido, que son los que sustentan nuestro posicionamiento.

En un sector tan fragmentado como el de los servicios tecnológicos, la oportunidad de crecimiento es enorme, pero también lo es la exigencia operativa: la clave estará en combinar escala, excelencia en ejecución y coherencia estratégica para conseguir ese crecimiento de forma sostenible.

Uno de los objetivos del Plan 2030 es alcanzar un equilibrio entre mercado nacional e internacional, aunque por el momento la mayor parte proviene del mercado español. ¿Cuál es el camino para llegar a ese equilibrio? ¿Qué mercados internacionales ofrecen más potencial para Izertis en los próximos tres años?

El camino hacia ese equilibrio pasa por desarrollar de forma simultánea la capacidad comercial y operativa fuera de España, apoyándonos en un modelo internacional ya definido en nuestro Business Plan 2030, basado en hubs globales de producción, que aportan escala y eficiencia al delivery. El objetivo es evolucionar progresivamente hacia un mix cercano al 50% nacional y 50% internacional, consolidando nuestra presencia en mercados donde ya operamos y acelerando el crecimiento en geografías clave.

En este sentido, Europa y América concentran el mayor potencial, con especial foco en Reino Unido, Suiza y Estados Unidos, junto con el refuerzo de Latam como plataforma estratégica tanto de expansión como de capacidad productiva. Son mercados con alta demanda de servicios tecnológicos avanzados y muy alineados con nuestros principales verticales (financiero, farmacéutico, industrial o ciberseguridad), donde contamos con una propuesta de valor diferencial basada en servicios de alta complejidad. En paralelo, la IA está actuando como acelerador de esta estrategia, ampliando el mercado y reforzando la demanda global de servicios de alto valor, lo que favorece una expansión internacional más rápida en compañías capaces de integrarla con criterio en su modelo operativo.

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En las últimas operaciones han adquirido ACKstorm y SADE. ¿Qué aportan exactamente al perímetro de Izertis? ¿Qué peso debería tener el M&A internacional frente al nacional en los próximos años?

Las operaciones de M&A que abordamos no buscan únicamente incrementar volumen de negocio, sino, sobre todo, incorporar capacidades diferenciales que refuercen nuestro posicionamiento en segmentos de alto valor. En este sentido, ACKstorm supone un paso muy relevante en una de nuestras áreas estratégicas clave, el cloud, al tratarse de un actor con un posicionamiento diferencial en el mercado por sus acreditaciones simultáneas con dos de los principales hiperescalares, AWS y Google. Por su parte, SADE complementa capacidades que Izertis ya tenía en software y gestión de infraestructuras, pero aporta además una especialización destacada en el sector energético, particularmente en oil & gas, reforzando nuestra presencia en verticales de alto valor. De cara al futuro, el crecimiento inorgánico seguirá siendo una palanca estratégica fundamental, con un enfoque equilibrado entre operaciones nacionales e internacionales, orientado a consolidar mercados clave, acelerar nuestra presencia global y fortalecer capacidades y relaciones con clientes en geografías estratégicas.

Izertis ha crecido de forma sostenida durante casi tres décadas. ¿Dónde está hoy el mayor potencial de crecimiento para Izertis?

El mayor potencial de crecimiento de Izertis se concentra hoy en los servicios tecnológicos de mayor valor, con un foco muy claro en ámbitos como la ciberseguridad y la inteligencia artificial. En este sentido, acabamos de lanzar nuestro Manifiesto sobre la IA que refuerza una idea clave: la inteligencia artificial no es una tecnología puntual, sino una palanca estructural de transformación y productividad, más evolutiva que disruptiva en el corto plazo, que está ampliando el tamaño del mercado y creando nuevas oportunidades en servicios de alto valor para aquellas compañías capaces de integrarla con criterio en sus procesos y en su modelo operativo. 

A ello se suma la creación del área DAS (defensa, aeroespacial y seguridad), que responde a un doble objetivo estratégico: por un lado, dar visibilidad y estructura a capacidades que ya veníamos desarrollando y, por otro, impulsar uno de los principales vectores de crecimiento de Izertis en los próximos años, concentrando foco, recursos y especialización en un ámbito con una demanda creciente y de alta exigencia tecnológica.