Advanced Analytical Consulting Group Inc. (AACG) logró incrementar las utilidades de una importante marca de bebidas en un 5% durante la primera fase de una nueva estrategia de precios. El aumento se logró junto con una mayor participación de mercado y con precios promedio en todas las geografías. La estrategia y la implementación de los nuevos precios se diseñaron con la tecnología y procesos para optimizar precios y rentabilidad de AACG. Si bien los cambios de precios reflejaron un aumento en promedio, incluyeron tanto subas como bajas, según la sensibilidad del consumidor a los cambios de los precios, y en especial a la combinación marca-presentación, en cada región geográfica. El análisis de AACG se basó en el modelado económico de la influencia ejercida por los cambios de precio en el volumen de ventas y la utilidad a partir de cientos de combinaciones producto-geografía.
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- Business Wire