¿Cómo ha evolucionado Agile Content en estos 10 años?

La transformación de Agile ha sido importante. De ser una startup fundada con muchísima ilusión y muchísimo empeño, ha pasado a crecer, profesionalizarse y convertirse en una gran compañía internacional. Actualmente, tenemos sedes en Brasil, Suecia, Portugal y España y posee una gran variedad de productos. Y, sobre todo, ha logrado clientes de alto nivel: grandes empresas de telecomunicaciones de todo el mundo. Por lo tanto, ha sido un proceso de crecimiento y madurez, con una fase inicial más enfocada en crecimiento inorgánico, adquiriendo otras empresas, y esta última etapa ya de crecimiento orgánico.

 ¿Podría destacar los principales hitos?

Pues, para mí, uno de los hitos principales, en términos de resultado final del negocio, es ver que, como damos servicio a operadores de telecomunicaciones, y ellos son quienes prestan el servicio final al cliente. El hecho de que nuestra plataforma reciba y tenga el índice de recomendación más alto del mercado de televisión es un motivo de orgullo enorme. Eso significa que los clientes de nuestros clientes están tremendamente satisfechos, y eso es fundamental.

Otro hito muy importante es la captación de talento. Que Agile esté siendo una empresa atractiva para profesionales del sector es algo que también nos hace sentir realmente orgullosos.

¿Qué ventajas considera que ha tenido Agile al ser una compañía cotizada? 

Ser una compañía cotizada te da mucha más visibilidad ante potenciales inversores y tienes un nivel crediticio mejor, pero, sobre todo, la visibilidad y la capacidad de atraer inversores. Aparte de eso, tiene unos condicionantes positivos: te aporta una reputación de transparencia que hace que tus procesos internos también mejoren enormemente. Y, al final del día, tienes una compañía más competitiva.

En 2024 tanto EBITDA como beneficio han presentado crecimientos. ¿Podría detallar las principales palancas que han contribuido a alcanzar estos resultados?

Fundamentalmente, el crecimiento de la plataforma de televisión. Es una plataforma que, desde el inicio, nació tecnológicamente en cloud, y, por lo tanto, su crecimiento en clientes se traduce inmediatamente en EBITDA y en flujo de caja.

Es decir, el crecimiento en cloud es un crecimiento muy rentable. Nos ha permitido dar servicio a nuevos operadores en otros países desde España, con muy poco capex y con un opex muy inferior al ingreso que se obtiene por los nuevos clientes.

Esa es la razón por la que, por cada nuevo euro de ingreso, el margen y la caja son cada vez mayores.

¿Cómo han funcionado las diferentes unidades de negocio? ¿A qué se debe el decrecimiento en el área de Technologies?

Technologies es un área de la compañía donde, en parte, hemos hecho un carve out, una salida de tecnología que considerábamos no sinérgica. Pero, sobre todo, es una tendencia de mercado que nos afecta tanto a nosotros como a nuestros competidores, y que ya venía a la baja.

En el segundo semestre hemos reducido drásticamente la velocidad de caída de estas ventas, porque hemos lanzado una nueva generación de Technologies que, sobre todo, esperamos visualizar en 2025 y 2026.

El mercado estaba cayendo, lanzamos nueva generación de productos, y esperamos a partir de ahora que se recupere.

El crecimiento ha venido en la plataforma de televisión, que es con la que estamos dando servicios al grupo Orange, parte de Telefónica, etc., y es donde ganamos tanto en ingresos como en rentabilidad.

¿Qué supone para Agile Content estar presentes y participar en Medcap? 

Siempre es interesante que haya inversores institucionales que nos conozcan, que puedan hacer un seguimiento para, en un momento dado, si por ejemplo vamos a afrontar una operación inorgánica y necesitamos la presencia de un nuevo inversor, o si hay que reestructurar la deuda, haya un ecosistema de inversores que, una vez que ya nos conocen, puedan entrar.

No suele ser de rendimiento inmediato, pero es algo que hay que sembrar, y es muy positivo. Lo valoramos muy positivamente. No es la primera vez que venimos.

¿Qué perspectivas y objetivos tiene la compañía en los próximos años?

Crecer de una manera rentable. Por una parte, crecer con esta nueva generación de tecnologías, pero, sobre todo, en la plataforma, que es nuestro buque insignia, nuestro principal producto.
Nuestra apuesta es seguir creciendo tanto a nivel nacional como internacional. Tenemos focos en diferentes países donde consideramos que es donde más expectativa y más rentabilidad puede tener una plataforma como esta.

¿Qué mercados son estratégicos para Agile?

Ahora mismo, España sigue siendo un mercado en el que seguimos creciendo. Pero, aparte de España, en los países nórdicos, en Centroeuropa (donde se han producido cambios legislativos que favorecen que los operadores ofrezcan servicios de televisión), en Estados Unidos (donde hay una tecnología en muchos operadores que es muy antigua y el ARPU, es bastante más alto que la media) y en Middle East, donde ocurre exactamente lo mismo. Para Agile, estos son los principales mercados.
Sin embargo, no renunciamos a ocasiones puntuales que pueda haber en otros sitios, pero nuestra actividad comercial se centra en estos mercados.

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